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成本低了，才可以相应程度上增加利润。人员上精简，做到各个岗位上不可多人，不可少人，协调一致。物料上减小耗损，减少浪费。既然是丝绸就离不开蚕丝，和农户作好规划，有亲自培植的供应者，并保证原料的质量，及成本。降低布匹成本，但不降低质量，压下价格，但不减少利润。

再次，增加产品种类，向多元化发展。卖布的不能只卖布，还可以卖衣服。于是在每个店内请一个驻店裁剪师傅，负责给客人订衣裁体。增加销量，并增加利润。

最后，酒香也怕巷子深。再好的产品没有好的宣传也是不行的，要做好一些促销活动，让顾客以为让利于销费者。并订一些会员制，加入的会员购买时可给予让利，让一些客人成为最忠实的客源。因为我懂得也不是很多，只能提到这些，但是哥哥和爹爹都大力支持去实行。

☆、第三十八章　如何让生意起死回生

可真正实行起来，才发现没有那么简单。联合蚕户做得挺好，蚕丝也算是上乘的。可是精简人员时大家谁都不想走，这是关乎老婆孩子吃饭的问题，怎么可能会有现代的下岗光荣，我不下岗谁下岗的豪气。大多数都是哭着跪着要求留下，所以也只能合理的安排，并把实在多余的人都安排到促销队伍中。

驻店裁剪师傅刚运行时也不是很理想，大多数富家人中自已有自已的师傅，而那些普通人还是用自已的手缝制。要么就是不太相信，要么就是挑三捡四。而提到促销与会员制时，一些人也不当回事，有些人根本就不相信，有了会员卡片也当废品扔了。

促销时，我组织一些人穿上精制的衣服，拿着样布与样衣，在店门口唱歌，歌曲的名字是《云罗欢迎你》是根据《北京欢迎你》改编的。只听大家在那一起唱：

迎接每一个晨曦带来全新空气

气息改变情味不变布香飘满情谊我家店门常打开开放怀抱等你

进来了就有了默契你会爱上这里

不管远近都是客人请随意挑选

既然来了聚一起我们欢迎你

我店有着丝绸缎展示身材传奇

为传统的布匹改装为你留下记忆

陌生熟悉都是客人自不必拘礼

第几次来没关系有太多话题

云罗欢迎你为你改新换面

穿着中的魅力充满着朝气

云罗欢迎你在目光下分享美丽

在衣物上展现魅力

我家店门常打开开怀容纳客人

岁月绽放青春笑容迎接您的到来

天大地大都是朋友请随意挑选

价格公道自公平只为等待你

云罗欢迎你像歌声感动你

让我们都穿上去展现自己

云罗欢迎你穿上它谁都了不起

有美丽就会有奇迹

云罗欢迎你为你改新换面

穿着中的魅力充满着朝气

云罗欢迎你在目光下分享美丽

云罗欢迎你在衣物上展现魅力

云罗欢迎你像歌声感动你

让我们都穿上去展现自己

云罗欢迎你穿上它谁都了不起

有美丽就会有奇迹

歌一遍一遍的唱，却没见有人进来买，都在那看热闹，听热闹。更有甚者竟然评价说这唱的都是什么玩意。他们根本不可能接受这些新事物，但是至少有一点是成功了，那就是云罗绸缎的名字彻底被打响了。不管大家议论的是什么，评价的好坏，但是在大家的心里彻底记住了这个名字。这是最重要的，实力怎么样先不去评论，至少先混个脸熟。混个脸熟，你就有机会了。

果然如我所料，新事物与新理论的出现必然会受到一段时间的打击压制