第202章 公私分明！ (第2/3页)

想法？」

蔡族长赶紧道：「恩公吩咐便是，我们全无异议。」

苏允呵呵一笑道：「到了这个时候，在商言商便是了。

若是全然按照我的安排，你们难免心中会不舒服，觉得我就是在挟恩图报，这对后面的合作依然是有伤害的。」

蔡族长连道：「那怎麽会，那怎麽会。」

苏允笑了笑道：「人心向来如此，防范于未然吧，族长你可能看得清，但你的族人数万，未必就能够看清。

所以，为了你们蔡氏，为了我，也为了这生意能够合作得愉快，便理当如此。」

蔡族长十分惊愕地看着苏允，钦佩道：「恩人是老朽有生之年见过的最睿智，最懂人心的智者。

您所做的这些事情，每一件都出乎老朽的意料之外，但自己想一想，又极其符合人性，您对人心的了解，实在是太深入了，了不起啊，了不起！」

苏允笑道：「不说这些了，蔡族长，你对这生意有什麽看法，尽管说来便是。」

蔡族长顿时慎重了起来，仔细想了想，道：「此事老朽并不是很懂，能不能请恩人详细说说。」

苏允点点头，看了一下其他翘首以待的蔡氏族人，道：「事情很简单，便是我来提供这洞子种菜技术，以及所需要的所有资金，与你们蔡氏一族合作。

蔡氏族人可以选择受我雇佣，或者是直接以土地丶人力入股都可以，蔡族长若是有别的想法，亦是可以提出来，大家一起商量。」

蔡氏族长想了想道：「但凭恩人安排……」

苏允摇头道：「跟我不用说这种客气话，我只想听实话，若是你们今日听我安排，这安排符合你们心意倒也罢了，但若是不符合你们心意，你们便会感觉憋屈，到时候反而对这经营不好。」

蔡族长有些不好意思笑了笑，道：「那老朽就斗胆丶不要脸一回，恩人一会若是觉得老朽臭不要脸，就只管骂老朽一顿，与其他蔡氏族人无关。」

苏允哭笑不得，但还是点点头。

蔡族长沉吟了一下，道：「据老朽所知，您所说的洞子菜种植，便是冬天种出蔬菜，供应京中贵人，这肯定是个好生意，关键是这技术靠不靠谱，能不能种出来，这是第一个问题。

第二个问题是，我听说市面上也有一些冬天的蔬菜，他们是利用温泉种植出来的，咱们这里可没有温泉，这问题又该如何解决。

第三个问题是，这所谓的股份，是怎麽分……嘿嘿，老朽是不是太不要脸了。」

他身后的族人一个个露出不好意思的神色。

苏允却是笑了起来，这样才对嘛，不讨价还价的合作，总有一方会觉得吃亏，只有经过讨价还价，大家渐渐达到自己的心理价位，这样子又有利于长久的合作。

苏允道：「我一个一个问题回答吧。

首先，这洞子菜能不能种得出来，我这个技术是比较成熟的，问题应该不大。

不过第一年收成如何，却是尚未可知，因为技术再好，也需要有熟练的工人来操作嘛。

第一年大家肯定都没有什麽经验，所以未必能够种得很好，但种出来肯定是没有问题的。

其次，洞子菜的技术是结合自然条件以及人为创造条件。

第一选择是自然条件，这洞子菜种植，先挖掘向阳背风的洞子，天气好有阳光的时候，可以用阳光取热。

而到了当真严寒且阴天的时候，便采用煤炭供热，提供一个足够蔬菜生长的温度。

至于股份怎麽分，那就要看你们愿意付出什麽了。

我说一下可以折合计算股份的东西，包括技术丶资金丶人力丶土地，你们能够拿出来多少，折算进去便是。」

蔡族长