第13章 当仁不让－我们是这里的主人（3） (第2/3页)

程签订的意向协议，该如何向领导汇报呢？

袁梁向吴厂长汇报广交会的情况，吴厂长还算满意。袁梁掏出和付鹏程签订的意向协议，递给吴厂长，吴厂长浏览着，袁梁看着他的脸色，他的脸色从漫不经心到大喜过望，又紧皱起眉头。

一年四千台的生产量，这在一机厂的历史上是绝无仅有的，单一市场一个客户的销售就能占全厂销售收入的四分之一，这样的单子拿下来，不是效益的问题，单是摊销成本、养活员工，就已经足够，有这一单的加成，全年销售收入轻轻松松能过一亿元，这肯定会让一把手欣喜。但陈家林、付鹏程给的价格太低，在最低报价的基础上再降六百元，企业根本无力承受。

吴厂长拿着协议，也不知道怎么说好：“如果说6200元的话还可以，可给的这个价格太低。日本的产品价格不用说，上海厂的价格明显也比我们高很多，他就是拼命压价，不只是一点利润不给我们，我们还要倒贴几百元，这个价格做不了。”

袁梁说：“我也在想办法，我再和合阳市机械进出口公司的付鹏程沟通吧，也让他和外商沟通。”吴厂长把意向协议又递给袁梁：“这个批量的话，我们最低守住大整数，不能再降了。”袁梁接过意向协议，放进口袋里。

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吴厂长对袁梁说：“这个意向协议的事不要和其它人说，又不是正式的合同，说了无用。”袁梁说：“我明白，我在广交会上，包括回来，没和人说过。”袁梁给付鹏程打了两次电话，也是沟通无果。

转眼就到夏初，袁梁的老婆马晓荷，给他生了一个女儿，取名袁点，小名就叫点点。

一天，zgti进出口公司钱忠诚经理打来电话，下周他将和常驻非洲的技术人员来厂拜访。上次袁梁去zgti进出口公司，钱忠诚经理及公司副总经理马中华谈到，他们的人员从非洲回来后将来一机厂拜访，交流产品及合作问题，没想到这么快他们就要来了。

周二上午，从火车站接站，钱忠诚经理一行三人，同来的还有常驻坦桑尼亚的技术经理吕解放、技术员陈明光。zgti公司作为国家特大型企业，除自身产品外，还承担着国家军工产品的生产，但在改革开放后市场经济的冲击下，企业一度步履维艰，好在zgti公司积极发挥自身的优势，扬长避短，大力开发国际市场，尤其是在非洲市场，有别于其他外贸公司的单纯贸易的形式，逐渐走出了一条贸易加技术的路子，很快在多个海外市场建立起进出口公司及售后服务基地。在非洲的几家基地中，坦桑尼亚基地是其重要的进出口口岸之一，其市场辐射南部非洲的数个国家。初试身手后，一机厂产品凭借质量和价格优势也很快源源不断销往非洲市场，zgti进出口公司作为中国zgti公司的下属进出口业务单位，逐渐成为了一机厂重要的客户之一，这里面肯定也有袁梁这两年的努力。

见面寒暄、厂区参观、生产现场观摩后，钱忠诚经理一行来到一机厂技术处，这是他们此行的最重要的议程之一。上次袁梁到安南时，钱忠诚经理就说，根据非洲市场的实际情况，将对一机厂的产品进行改进，此次就是参观后探讨产品改进的可行性。在和分管技术的周副总经理、技术处处长黄博沟通后，移至一机厂会议室继续进行。

吕解放经理说，非洲市场不同于国内市场，非洲兄弟也不同于国人，非洲兄弟虽然身高体长，但不能吃苦受累，不能长时间操作，更由于其文化水平、学习能力较差，因此我们提供的产品必须皮实坚固、易于操作、劳动强度低，而产品的市场价格却在其次。在非洲市场长期经营后，zgti公司逐渐摸索出了非洲市场的应对之道，他们更注重和国内厂家的技术沟通，进而介入产品研发、产品升级的环节。此次，他们提