第15章 快意恩仇－混在八方诸侯里逐鹿（3） (第2/4页)

六，按这个价格成交吧。

杜忠生拿着笔的手哆嗦着：“这太突然了吧，我还想着放弃呢，好，我这就给进出口公司回复。”孔祥伟也同样激动：“我们为什么还留着一千元的操作空间，我们为什么不再提价呢？”

袁梁说：“进出口公司最后还是要看我们产品的出厂价，如果我们把省的一千元，全部加到我们出厂价里面，他肯定不愿意，肯定还是做不了，进出口公司都是嗜血如命，他才不会给我们。进出口公司毕竟和cj厂做了这么长时间，这一千元就是我们投向cj厂的匕首，要一刀致命，要放他的血，全部放完。这样进出口公司就会逼着cj厂再次下调价格一千元。我们都知道，cj厂已经承受不了啦，现在也是苟延残喘，那么我们就再送他们一程，为什么我们要心慈手软呢？当初他们对我们可没有一点儿心软，没有一点儿客气，硬生生把客户夺去，让我们积压大批产品，我们就要冷酷无情，给他来个一剑封喉，一刀致命。”

，！

杜忠生说：“我们能这样做的话，通常他们应该也能做到，他们也能装十二台，六台变成十二台，他们也可以降价。”

袁梁一笑，看着杜忠生说：“一个四十尺的集装箱由六台变成十二台，这个掩盖不了，这个必须得给他说，但是你只给他说我们改进包装了，可以装十二台，但是绝对不能给他说怎么装的，细节不能给他讲。而且全部发走这一百台。还有就是，我们对产品改进、产品包装都申请了国家专利，竞争厂家不能用我们的产品改进和我们的产品包装，如果用我们的改进和包装的话，我们就会拿起法律武器，维护我们的权益。”孔祥伟接道：“实际上我们并没有申请专利，我们只是吓唬他们。”

袁梁出了口气：“为什么要说的这么直白呢，我们在产品改进的时候一定要拍照，留下证明，静观cj厂动作，如果他也进行改制的话，那么我们再申请专利也不迟。因为我们使用在先，我们到时候有专利在手，我们还怕那个时候打不赢他？当然，如果一机厂不愿意和他打官司，不愿意申请专利，就愿意人家学着我们做，那也就算了，我们的目的还是这五百万，还是这一百台。”

杜忠生说：“一个四十尺的货柜装十二套产品，一百套的话，八个货柜还剩四套。”

袁梁说：“剩下四套那不是正好吗？你以为那边仓库放的是一百套，他就能装配起来一百套呀，装不起来一百套了，留几个样品吧。一般我们厂的生产，常规产品是按照一定的超余量生产的，生产处给车间下达一百件的生产任务，他们肯定不是干一百件，因此，首先要做好仓库的清点，如果我们执意要一百套的话，生产上也没办法，他会紧急补齐缺少的零件。如果进出口公司就要一百套，那就是九个货柜，让他选择吧。这一次，我们是清仓大拍卖，将盘活资金五百万元啊，想想都兴奋。”

两个人兴奋得都要跳起来了。袁梁说：“我们刚才去了吴厂长办公室，是杜副总帮着我们说话，我们才做成了这一单，你们两位也真可以，不要提成也要干，我就不再说什么了。好了，这个包装箱我来设计，孔祥伟你跟进；产品的改进部分，我到技术处去，我和他们沟通，我自己把图纸改好，技术处审核，下放到车间就行了。其它的事情，我就不管了，杜忠生、孔祥伟，你们两个合作做好，马上先跟着仓库清点。”

杜忠生说：”我刚刚给客户打了电话，说是我们在商量方案，拖了他几天，他有点儿急。我现在就给他说，我们的生产能力足够，一个月之内保证发货一百套，我要求他发货后一个月之内必须回款，我这就去办。”

杜忠生、孔祥伟走了。袁梁看看杜文艺：“杜总，喝茶呀。”

杜文艺一脸皮笑肉不笑的样子，喝口水：“我们两个要是合作好，合兵一处、将打一家