第13章 当仁不让－我们是这里的主人（7） (第2/5页)

徐有才开过来叉车，把机器铲起来，开出成品库，几分钟后又回来，稳稳地把包装箱放在地上。袁梁上去拍拍包装箱，拿出尺子再量量实际尺寸，对徐有才说：“尺寸刚刚好，今天先这样。”

袁梁三步并作两步回到出口处，打通了付鹏程的电话。四千台aby103机器的意向协议，袁梁一直没有忘。袁梁告诉付鹏程，如果那六百元的差价合阳机械进出口公司能承担一百元的话，操作下来，就能成交。

付鹏程放下电话，过了一个小时才又打过来电话，他告诉袁梁，合阳机械进出口公司可以承担一百元，那就一机厂按照5600元签订合同吧。袁梁告诉付鹏程，一机厂会给他以6100元的价格签订合同。

付鹏程急了：“我降了一百，你也降了一百，这还差着四百元，我还以为你降五百元呢。”

袁梁说，你听我解释，你给陈先生的是到阿根廷布宜诺斯港口的到岸价，你计算的价格包括三块，我的产品、海运费、短途运费及港口上下装卸费用。现在，你让船运公司的集装箱开到我们厂进行产品装箱，进行sgs检验后封箱，集装箱拉到上海港口上船，每个四十尺的货柜到布宜诺斯港口的海运费基本上是固定的，我把我们厂的产品改装了，原来一台一个包装箱，现在我改成了两台机器一个包装箱，一个四十尺的集装箱就可以装进去五十台aby103机器了，而不是原来的三十台。这样，我统筹算下来，一台机器的运费及其它费用直降四百元以上。这四百元不要你分摊，也不要我分摊，是产品的出口包装，我做技术性处理就行了。这就是我的方案，也是我最终的方案了。”

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付鹏程停了一下说道：“三十台变成了五十台，两台一个标准包装箱，工厂直接装集装箱，工厂再降一百元出厂价为6100元，是这样吗？”袁梁回道：“完全正确，我等你的消息。随时告诉我消息。”

袁梁放下电话，为自己化解了六百元的价差而高兴，为自己找到了办法而高兴，纠结了半年的事情不管怎样终于要有结果了，即使失败也无愧了。

第二天晚上八点钟了，有电话打到了家里，袁梁拿起电话，是付鹏程，袁梁一下紧张起来。电话里付鹏程说：“不好意思，袁经理，晚上了还给你打电话。我这两天和陈家林先生沟通了，他刚刚同意了我们的方案，他还为我们找到办法而高兴呢。我明天起草合同，先把合同传真给你，你安排生产吧，争取年前发第一批货。预祝合作顺利。”

袁梁放下电话站起来，激动地不知说什么好，他拿起电话想打给吴厂长，又放下了。

马晓荷的奶水很足，孩子根本喝不了，她就挤在了瓶子里。袁梁在房间里转着圈子，看看马晓荷的奶水瓶，仰头喝了下去，咂巴咂巴嘴。马晓荷嘿嘿地笑着，手托着前面：“还喝不，我再给你挤点，反正哗哗地淌。”

袁梁说着，还是给孩子留着吧，我出去转一圈，就走出了家门，来到大街上。街角旁，一对夫妻的小摊还没有收，两口子还在那里忙活着，一条小狗趴在那里看着路上的行人。

凉风吹着，袁梁清醒了许多，就去了范文章那里，聊了一会，就回家了。袁梁没有给范文章说四千台aby103机器出口的事。

第二天上班，袁梁再给付鹏程打了一个电话，就一直在传真室，直到收到付鹏程的传真。袁梁拿起传真，在走廊上停了一会，平复了一下自己的情绪，就去找吴厂长。

吴厂长的房间，崔尔琢在聊着什么。吴厂长见袁梁进来，问什么事，袁梁说我一会再来，说着就走了。袁梁站在走廊上，等着崔尔琢走出来，才又走进吴厂长的办公室。

袁梁把付鹏程的合同递给吴厂长：“吴厂长，阿根廷陈先生的合同来了，6100元的价格，你看看能做吗？”