第1章 冤家路窄－技术处新来的美人（10） (第3/5页)

0万吨以上特大型全综采机械化煤矿，他们ysd300产品的采购是矿务局集中采购，一年采购量在两亿元人民币。”

卢建学探了探身子，说道：“这个数据从哪里来的，有什么说服力？”

袁梁道：“在项目开发阶段，我们肯定要和客户做充分的沟通，不仅技术层面，产品环境、产品状态，当然产品保有量、产品采购量以及易损件的情况，都有所涉及，这些都是和矿务局总工办对接时得到的一手资料。”

卢建学心有不甘地问道：“一年采购量两亿元？这是进口的价格吧？那又能给我们多少？”

袁梁道：“这是进口的价格，当然高了不少，我也和他们探讨过，我们的市场定价应该在日本产品价格的百分之五十为宜。当然，前期的话，他们也不可能把所有的产品都给我们，他们依然会保留几个标准化煤矿的现有产品配置。”

卢建学步步紧逼：“算起来是这个量，理论上是这样，可价格才是进口的百分之五十，我们又从哪里求得利润。”

袁梁道：“在产品开发计划书里，我测算了一下，后来我又补充了一些了解，结合电子元器件的购买，我的结论是，ysd300产品的毛利率在50以上，如果我们能达到五千万元的销售量，就会有二千五百万元的利润。”袁梁讲到这里，会议室嗡地一声，所有的人都兴奋起来。

一直侧身对着桌子，晃着腿的电气车间主任杜兆平，好像抓住了什么来劲了：“这就有点扯了吧，什么产品有这样高的利润。”

袁梁冷冷地看着他：“你这是传统思维，我们的老产品不说百分之五十，现在百分之五能达到吗？不是每个老产品都达到吧，现在出口量最大的300a产品是亏本甩卖。但每个产品是不一样的，我们的老产品，人工成本都已经达到了百分之二十的极限，而ysd300产品的人工成本是多少？如果量产的话，再按照百分之四十的量，我们只生产二百套二千万元的销售收入，人力成本只有百分之六。”

周副厂长摆摆手，示意袁梁不要激动：“成本及利润，关键是销售，量的大小决定了成本摊销的限度。如果是吴厂长说的陵城矿务局包销的话，销售规模就不成问题了。”

吴厂长清清嗓子，说道：“这个大家不用担心，矿务局总工办给我们的承诺，只要开发成功他们就包销。”

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朱卫彬副厂长看看吴侠，看看卢建学，想转移一下话题：“你这个都样机生产了，设计还没审定完成，这不是乱了吗？”

袁梁答道：“最初厂里下达的开发计划周期是六个月，在六个月的时间内按部就班完成，衔接、统筹的难度很大，许多事项无法保证节点的对接，传统的纸质文件的转化、定期定点的汇报和反馈，技术流程的走向，都限定了我们根本无法按照六个月的期限来完成。所以，我和项目组的成员于爱华、解利民，就借鉴了当前项目管理的经验，提出边设计边生产的尝试，并编制了开发计划书，按期推进。”

于爱华一直低着头，手拿着笔做着记录的样子，听到袁梁的说话，不禁暗笑，这和我们什么关系，都是你自己定的，别给我们贴金，也别甩锅给我们。一旁的解利民则心里乐开了花，这兄弟，这谎编的，我哪有那水平，别人一听就是假的，不过这话我爱听。

朱卫彬扁扁嘴：“设计没完成，审核没完成，怎么界定最后的责任？”

袁梁接住他的话茬：“我们进行的还是测绘，大量的零件还是照搬照抄而已，对一般的通用件、非精密件、标准件等，还譬如支架、主壳体这样的零件，无关设计水平问题，我厂的哪个技术员都可以完美解决。我们只是抄作业，连变型研发都谈不上。所以，一些电子元器件的定量购买、一些零件的提前加工，也是工期的必然需