第15章 快意恩仇－混在八方诸侯里逐鹿（1） (第3/4页)

。”夏爱祥说：“这很容易，周庆亮走了，三剑客无所依从，他也想拉拢我们。”袁梁骂了一声：“靠，我们倒成香饽饽了，吃了这家吃那家。”

范文章说，一机厂的历史就是这样，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风，虽然周庆亮的学派好像是人们硬加的，但好像也确实存在过。目前来看，马杜周的联盟难成气候，而吴厂长一味托举田县安，强扶着那扶不起的阿斗，免不了的又是军阀混战，鹿死谁手当拭目可待。

在一机厂，能够完全规避这种派系之争很难，吕建超、刘凯就是死跟周晓，一个不留神就成了处长了。

袁梁恨然道，td，哪一天我也自成一派，和他们一决高下。三个人对视一笑，各自回去睡觉。自此，一机厂又是一番新的景象。

上午，杜忠生接了一个电话，长叹一口气，坐在那里就似睡非睡起来。他这段时间，业务不顺，好久没有接新单子了。

袁梁正在起草一个传真，问他道：“怎么，不顺利，没谈好？”杜忠生闭着眼说：“好不容易来一个询价的，你猜询的是什么？h80/10产品，这个产品，我们好长时间没有成交了，我也没这个本事，我做不成。”

袁梁明白，h80/10 产品也是一机厂的痛点。前年，印尼的一个客商说是包销三百套，两个月发一次货，一次发五十套。这是吴厂长广交会亲自参与谈判的项目，当然很兴奋。第一批五十套发出去，货款也回来了，不是业务出身的吴厂长当然很高兴。第二批就不按五十套准备了，直接生产一百套吧。一百套产品生产出来了，就差最后组装，这个时候客户来电话了，要求每套直降五千元。直降五千元，不只是没有利润，而且要每台亏损三千元以上，这就是讹诈呀。吴厂长多次和对方沟通，也降了价格，但却达不到对方的心理预期，对方直接就拒绝合作了。这样，仓库里面就有一百套h80/10 半成品高高地摞了起来，几年下来，有的件都已经开始生锈。半成品库多次提意见，要求找地方另行存放。

袁梁问：“这个产品就是最成熟的产品，关键是价格，h80/10产品对方给的价格是多少？”杜忠生说：“对方给的就是jc厂的价格，每套四万七千元。我和孔祥伟到半成品库去了，也想学着你做，也想改进包装多装点，但价格还是相差太大。”

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袁梁笑笑：“你们学得倒是挺快啊，都知道自己改包装箱了，结果怎么样呢？能多装多少？”

一机厂h80/10产品的最早价格是每套五万二千元，jc厂每套直降五千元，直接来到每套四万七千元，一剑封喉，也就直接把一机厂的h80/10产品封杀。自此，jc厂独霸 h80/10 产品市场。一机厂痛心之余，却又无能为力，和jc厂也就结下梁子。作为在国际市场上的强硬对手，袁梁一直想报这一箭之仇。

杜忠生打开自己的笔记本，指着说：“我们两个鼓捣几天了，四十尺的集装箱能多装两套了，可价格比jc厂的还是相差有三千元，差得太多了。”

这就是国内厂家的通病，大家打的最多的还是价格战，曾经吴厂长成交的五万二千元的价格，也是压着别的厂家成交的，也是没有多少利润。

袁梁发过传真，招呼着杜忠生、孔祥伟说：“走，到成品库看看。”

反正也没事，三个人来到成品库，杜忠生说的没错，他和孔祥伟来看过，一台积满灰尘的h80/10产品正在那里。袁梁围着 h80/10产品转了两圈，眯着眼想了想，又抬头问杜忠生是怎么试装的，杜忠生急忙把自己的方案讲了一遍。袁梁听完，也只能是无奈地摇摇头。

杜忠生急了：“袁处，你再想想办法。我只想把这单成交，我不要销售额，我不要提成，我绝对不要，我只想成交