第15章 快意恩仇－混在八方诸侯里逐鹿（6） (第2/4页)

，一机厂股份有限公司和生产经营活动由现班子负责，市委驻企业调研组督促，协助现班子开展工作。三是，研究起草《武城一机厂股份有限公司现状报告》和《武城一机厂股份有限公司经营效益等基准指标要求》（供应聘人员研究企业情况，提出公司治理方案和措施时使用），起草有关讲话、主持词和设计有关表格。

现在，还只是宣传发动时间，报名时间还未定，大家不要人心惶惶、无所适从，还是要做好本职工作，做好本部门的工作。

只是没有了总经理，大家的工作还是那样，大家就散去了。

果然，杜文艺和袁梁被留下来，会议室里只剩下杨国庆、朱卫彬、杜文艺、袁梁。

袁梁和杜文艺对视一眼，心中暗笑，果然，两个人意料在先。杨国庆先是强调当前的困难，要业务口克服困难，争取回款。

杜文艺回答得很干脆：“放心吧，杨主任，我马上到销售处去布置，发动每一个业务员，争取回款。朱书记知道，每年的这个时候，销售市场都是淡季，我就是把人都赶下去，我就怕收效甚微呀。现在全厂都是人心不稳，业务人员走出去，也未必能够全力回款，就怕在外边待不几天就回来了。朱书记是老领导，看看朱书记还能有什么好办法？”朱卫彬呆看着杜文艺，这怎么把皮球踢到我这儿了，我能有什么办法？这还是让我难看。

，！

袁梁也不能干坐着，他打破了沉默：“杨主任，朱书记，我说说出口处这边的情况。出口处这边是按照合同发货，按照合同回款，现在发出去的货，货款全部到位了，外面几乎没有欠款。如果亟需资金的话，现在有几批待发的货，有的已经生产差不多了，应该集中生产上的力量，把这几批货赶出来，尽快发货，尽快回款。朱书记原来分管生产，也应该知道出口处这几批货，还是希望朱书记督促一下。”朱卫彬的脸更黑了，这一个又找到我了，巧妇难为无米之炊，没有原材料，我怎么安排生产。

杨国庆和朱卫彬面面相觑，几个人沉默着。有电话打到袁梁的手机，袁梁看看，摁下了。

杨国庆说道：“那这样，重赏之下必有勇夫，也不知道你们原来的提成是多少，直接加大提成，业务人员没有积极性，就要不回来货款，我们坐在这里就是白等。”杜文艺、袁梁正等着这句话呢，杜文艺当即说道：“这是必须的，非常时期没有非常措施，也不好办啊，我同意杨主任的提议，加大业务人员的提成系数。”朱卫彬急了：“你们的提成系数已经不低了，还要加大？”杜文艺笑笑：“不然，我们还能有什么好办法？如果朱书记有好办法，我们照办就是，我们绝对服从领导。”朱卫彬翻着眼睛，说不出话来。

杨国庆问道：“那到底提成系数按多少呢？”杜文艺说：“快刀斩乱麻，不管业务员原来的提成系数是多少，不管业务员分管哪个片区，只要你回款，就按你提成系数的两倍计提，款到提成到，一笔算一笔，拿回来货款当天就把提成算好给你。这都揭不开锅了，火烧眉毛，就不要计较这一点了。”袁梁说：“这样的话，提成系数是两倍，业务人员的积极性肯定会大大提高。”杜文艺说：“我是同意按照两倍的系数执行，一直到选聘工作结束。”

袁梁想着，说道：“我还有个建议，我们只是强调业务人员的利益，但货款来自于客户，非常时期客户的利益也要照顾，客户的人心也要稳定，我建议如果有需要的话，可以一事一议，可以给客户一定的让利。”杨国庆看看朱卫彬：“好，很好。那就这样，就按照这个系数执行。如果客户有需要的话，直接汇报工作组，可以给客户让利。杜副总，你先去告诉财务处，自即日起按照这个系数执行。你们马上回去发动业务人员，全部沉到一线去回款。”朱卫彬支吾着：“这，这不乱套了。”杨国庆拉了他一把