第22章 时代巨变－从企业主人到下岗（7） (第2/4页)

想而知人家的声音有多大。老林说三百万预付款已经准备好了，就等袁梁的回话，这一点假没有。南江五矿做一千台cr502的时候，也是袁梁谈好的每次生产前先预付百分之二十的款，这是大家都知道的。当时，任瑞林让我怼得张口结舌。”

袁梁说：“就是这样，出口业务一般是没有预付款，也就我的老片区才能预付。任瑞林没有做过，他没做过不意味着别人也没做过，老林预付三百万你是知道的，你就坐在我旁边。”

徐有才说：“高晓华见我和任瑞林吵，就把我拉走了。高晓华知道，我们曾经清查过h80的库存件，清查了好几天，二分厂也已经在保养生产h80的专机了，马上就要投产了，就是这个时候工作组进来了。我给他说，我也参与了当时h80产品前期工作，老林就是承诺预付定金三百万，你就想着靠这三百万预付款启动生产，保证一个月发货。怎么筹措缺口的资金，你都想好了，绝对能保证按期发货。我说的都是实话，这都是实情。现在的这几个人，谁能操作？有缅甸老林的电话，不行的话也可以到缅甸考察，关键是操作不了啦，就说我放烟雾弹，就说我混淆是非。其实，高晓华心中明白，你做业务员时就能操作付鹏程四千台aby103产品，现在更能操作四千台h80产品。你清理过几个库存品，盘活库存的事，大家都知道。最为经典的是山北省机械设备进出口公司，要货h80/10 一百台，挽一机厂于将倾之际。”

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袁梁说：“我也不是吹牛吧，这样的战例，任瑞林、程鹏真操作不了。业务谈判不是靠三板斧，哪有那么简单的？哪个业务员不想做大单，但不是谁都能做成的。”徐有才说：“这个肯定。我给高晓华说，缅甸的老林太信任你了，你把工程站单机的单价提高了百分之五十，第一次发货就要二百万的工程站产品，几乎把工程站产品的库存全部清空了，当时这个也盘点了，还要再补充生产一部分。也不是我和你的关系多好，如果留下你，肯定业务不是这个样子。现在可倒好，即使有这两个大单子，首先是没有资金，有资金也干不出来了，一机厂的人走了三分之二了。你当时信心满满，说再有老林的这个单子，一年一亿七千万的销售收入一点问题都没有，保证一千八百人全年都要加班加点地干，保证员工收入能大幅增长。高晓华听了，直骂娘。”袁梁说：“只是一年的出口退税，再加上工程站产品的利润，就是八百万以上，不骂娘才怪。”徐有才说：“高晓华让我找你，让你回去，他去找蒲树强。”

袁梁说：“算了吧，别费那个劲了。我和任瑞林的关系你是知道的。严世清的业务你也知道，我是从一个柜做起来的。你知道最初的时候是谁和严世清做业务吗？程鹏跟他做的，但被我接过来了，严世清的业务量才越来越大，程鹏的心中很明白这一点。他心中对我是嫉恨的，他当然不会说出来。”徐有才说：“我说呢，你在出口，他在内销，你和他之间怎么会有冲突，他怎么对你敌意那么深。”

袁梁笑笑：“就他做业务的那点能力，大家都知道，吴侠时代不考虑回款率，程鹏就是一味地往外拉货，把经销商的仓库都堆满了。等到我当总经理的时候，他那一招行不通了，他的业务量就下来了。再加上和严世清发货的过节，他只有灰溜溜地走了。”

徐有才说：“这几个人没有一个是干大事的，现在天天呼朋唤友，大吃大喝。我是看出来了，深圳来的王晓庆就是个幌子，矿山机械厂的人说，她是蒲树强在外面跑业务时，在一个饭店混熟的，一看就是社会女。这样的几个人凑到一起，要是能干好那才怪。我先在那里待一段时间，说不准啥时候就出来了。”袁梁说：“你可是一家四口人，别脾气上来不管不顾，先在那儿干着再说。”

徐有才说：“你不知道，这才干了几天呀，就