第13章 当仁不让－我们是这里的主人（1） (第2/4页)

台试验，这一次来广交会就想见一机厂的人洽谈产品购买事项。

付鹏程说着，陈先生插嘴问道：“袁先生，你在一机厂是什么职务，你的权限有多大，方便说吗？”袁梁转身：“陈先生，我在出口处，担任出口处副处长，既然来到广交会，就能全权代表公司处理相关的业务。”

陈先生说，我知道你们厂在南美市场的销售情况，其它的市场我不管，我和你谈的是阿根廷市场，你的产品我要全权独家代理，代理具有排它性，日本和上海的产品我就不再做了，我只做你们厂的产品。”

袁梁说：“正如你了解的，南美市场也是我们主要的市场，如果你要在阿根廷代理，你肯定会全力开发市场，我们可以交给你，但是任何独家代理都要有市场保有量，你必须保证，我们在阿根廷市场的占有率，每年的销售量。”

陈先生说：“你独家代理权给我，你把整个市场交给我，再派两个维修人员常驻阿根廷，他们的费用我全包，我每年销售aby103产品四千台，这是最低量。”

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袁梁的脑子里急速地旋转着，每年四千台的销售量，真是非常可观，这将占公司全年销售额的四分之一还多，如果能达成，从日本、上海厂手中夺下市场，那对工厂来说将是极大的促进。

袁梁说：“我给你的回答是，每年销售aby103产品四千台以上，阿根廷市场的独家代理协议可以给你，但这还需要我们厂领导最后批准。”陈先生说：“我要求每年分四次发货，每次一千台，你们的产能够吗？”袁梁说：“这个一点问题没有，我们的产能经过技术改造后，足以保证。”陈先生说：“我的业务，全权交给合阳市机械进出口公司，由付鹏程经理和你联系。”

袁梁看看付鹏程，付鹏程说，合阳市机械进出口公司是北京zgjxwk进出口总公司的分支机构，北京zgjxwk进出口总公司把陈先生的业务转包给了合阳市机械进出口公司，由合阳市机械进出口公司代理与阿根廷陈先生的业务。

袁梁说：“不管是合阳市机械进出口公司，还是北京zgjxwk进出口总公司，那是陈先生你的选择，和谁做我们都一样，当然我是希望和付鹏程经理做，因为我们彼此了解，也算是老朋友。”陈先生说：“好，那最重要最关键的就是价格问题了，你就给我报价。”袁梁看看付鹏程说：“你给陈先生报的是离岸价还是到岸价？”付鹏程说：“我报的是到阿根廷港口的到岸价。这个你不用担心，你给我的价格，我加多少再给陈先生，都是透明的，陈先生要知道你给我报的价格。”

袁梁说：“我们报价一般为出厂价，或者到上海港口价。我给你报价aby103产品，每次出货一千台，每台出厂价6200元。”付鹏程拿过计算器问道：“你这个产品一个四十尺集装箱装多少台？”袁梁说：“一个四十尺标准集装箱可以装aby103产品三十台。”付鹏程按着计算器，算了一会，再算一次，把计算器扔到了一边说：“没办法，走不了，每台相差六百元，相当于产品价格的百分之十。袁经理，你再想想办法。”

袁梁说：“我说了，我来到这里，就能全权代表公司处理相关的业务，我这就是按照经济批量，给你最低的价格，就是我们厂的一把手来，他也不一定能给到这个价。”付鹏程和陈先生说着，袁梁起身说道：“我去洗手间”，就走开了。

袁梁回来，陈先生站起来和袁梁握手：“再谈吧，希望能合作成功。”说完，陈先生走了。付鹏程还是坐在那里，看着袁梁说：“袁经理，我真想做成这笔业务，你看你自己有什么要求吗？你尽管提，陈先生会考虑的。”袁梁一下严肃起来：“付经理，要是这样的话，那就不好谈了，我给你我们厂一把手的电话