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对于对方迟早会知道的一些事情，林铮从来都不会选择隐瞒，不但降低了别人对自己的信任度，还容易被人嘲笑，何苦来哉？苦笑着道：“还不是为了养活公司在美国的分公司？蔡厅长可能不知道，为了拿下康柏和戴尔的代工资质，我们专门在美国成立了一家分公司，单单为了采购必要的场面上的东西就花了差不多50万美元，加上杂七杂八的东西，到现在花了已经快100万美元了。”

联创科技为了拿下康柏和戴尔的订单竟然已经先后花了快100万美元了？蔡润田不由得吃了一惊，这个事情他还真不知道，不由得惊讶的道，“这么厉害？”

“谁说不是呢？”林铮苦笑着摇摇头，一副一言难尽的样子，“企业的合作，最重要的一点就是对等……不一定要求规模上对等，但在双方谈判的时候，最起码气势上是要对等的，您想，别人的谈判团队是开着劳斯莱斯、防弹奔驰之类的豪华车队来的，咱们是租了几辆市场售价一万多美元的廉价家用买菜代步车来的，那气势上能对等的起来吗？车子是一定是要添置的，哪怕是买些二手车，这是一家公司外在的面子，绝对不能马虎了。”

“是啊，面子确实是个很要命的东西，绝对马虎不得。”蔡润田深有感触的道。

做了这么长时间的招商引资工作，蔡润田怎么可能会不知道老板的衣着、汽车等代表着一家企业实力和形象的外在的重要性？况且这还是与世界上最大的个人计算机公司合作，虽然投入大了点，但人家不是已经证明了么，只有大投入才会有大产出。

“是啊，面子上的事情确实马虎不得，否则会被你的合作对象认为你的实力不够，这倒也罢了，如果被你的合作对象认为是你对他们不够尊重那才叫哭都找不着地方，”林铮苦笑着道，“但以后联创科技还要继续在美国开展业务，这些东西买了也不可能用完了再卖掉，而且美国的分公司还要继续维持。”

蔡润田点点头，示意林铮继续往下说。

“既然这家分公司、或者说是驻美国联络处有长期存在的必要，同时还要承担接待等职能，就要每年都有一笔比较固定的支出，我和谭总都认为，单靠总公司输血是不行的，他们必须有自己的造血能力，为此我们收购了一家汽车销售公司，以汽车销售的利润来反哺美国分公司。”

林铮已经说的这么明白了，蔡润田若是在不知道联创科技的打算那就真的是白活了，小型厢式货车不同于小轿车这样的乘用车，国家对这类车的进口限制比较少，税费也很低，一年1000辆左右的小型厢式货车的进口配额对于江南省来说完全不是问题，联创科技想要用这种方式来给他们在美国的汽车销售公司建立一个稳定的财源是没有问题的，但蔡润田考虑的是另外一个问题：“1000辆厢式货车的配额问题好办，但我们江南省正在与意大利菲亚特公司谈引进依维柯小型厢式货车的合作，这些车子的销路问题恐怕……”

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第253章　公关的技巧

有我们的国产依维柯厢式货车了，你们进口的小型厢式货车还卖得动吗？这才是蔡润田想要表达的意思。

“谢谢蔡厅长的关心，”林铮客气的道，人家好歹也是一片好心，不管怎么样必要的礼节性的感谢还是应该有的，他忽然毫无征兆的话题一转，向蔡润田问道，“蔡厅长，您来的时候乘坐的我