第7章 意外无处不在（续） (第1/3页)

林丽看这客户也没有太大意向办理贷款，毕竟这种信用贷款的利率还是不低。像这个客户他们的金融消费观念还是相对保守的，而且之前也没有做过这类贷款的，估计会觉得利率不划算。林丽估计他们选择贷信用贷款的可能性不大。

林丽也没有在这上面花太多时间。最近很多想贷款的客户，一测额不是没有额度就是征信有问题。说明这些客户可能之前负债过高，或者存在有像花呗、借呗之类的网贷，导致银行排除他们在外了。真正需要钱的客户贷不到，而那些不缺钱的客户，却有额度，他们并不会用。

过了一个多月，林丽在提醒这个客户续保她的那个高额意外险和孩子的重疾险时，这个客户很坚定地说，她考虑清楚了，还是把这两个保单退了。她觉得没有什么用，而且疫情后家里经济紧张。

林丽问她真的想清楚了吗？孩子的那份重疾险已经交了七次保费了，每年7000多保费，总共交了近5万保费，现在退保的话，到手的现金价值可能2万不到。

这个客户说没事，她想好了。林丽还告诉她退保后，如果之后想要重新投保他们公司的产品，有可能会显示人工核保，在退保一年内不建议重新投保，不然对保单的业务员也是有影响的。按照他们公司的规定这属于恶意契约转换 。不到时间就重新投保，有可能不能及时承保，业务员还要被倒扣佣金，并且扣品质扣分。

属于这类型退保重投的客户，再次投保的双录环节也是比较麻烦，可能别的客户花七八分钟搞定双录，这样退保后重新投保的客户需要花费半小时左右完成双录，双录问题比别人多了一半。还要把每个签名的过程也录制进去。

客户了解了退保的影响。之后林丽帮她约了最近的客户服务柜台，她们俩一起去那里办理。到了约定的那天，天气突然降温到10°，非常冷。这天，林丽只穿了一件厚外套。天气骤降，气温越来越低。客户是开车过来的，从地下车库上到客服柜台时，林丽看到客户的嘴唇都被冻得发白，在那里发抖。

客户说：”今天好冷啊，办理这个要不要半小时？“林丽说：”很快的，已经帮你约好了。就是完成以下签名和确认的流程。”随后，柜台的工作人员让林丽指导客户在他们公司的App里操作，一步步完成退保的手续。并且告诉客户退保金在1-3个工作日会退回卡里。

然而，工作人员才刚帮她把签名文件扫描上系统，她就说已经收到了退保金了。随后，林丽陪着客户下楼去拿车，客户赶着回去接孩子放学了，说这天孩子穿的衣服少了，只穿了一件卫衣。她要赶紧去接孩子，免得冻坏了。

这个客户退保后，林丽还是有些受挫的，客户也表示半年或一年后，她再考虑其他的产品，看看有什么适合给孩子投保重疾险的。林丽适时提出，现在他们家孩子除了少儿医保，什么保险都没有了。一旦发生风险，少儿医保报销很少的部分，那么很大的一部分都要自己花费呀。

林丽建议她给孩子加一份百万住院医疗险，针对孩子的那种产品，里面还包含有意外险、意外受伤的门诊费用报销等保障。客户听了还是接受了，林丽给她选择了一款适合的，每年报销住院额度200万，住院没有等待期的。这款免赔额还很低，才200元。客户一看，一年保费才520元，很满意，赶紧就在微信里投保了。

过了两三个月，刚好林丽他们公司在热推成人的百万住院医疗险，保证续保20年的那种。林丽发给了她，她看了之后，询问这个和他们之前投保的深圳的社保的那个补充医疗险有什么不同吗？林丽很耐心地讲解，说这种不分项计算免赔额，更容易达到理赔门槛。而且还保证续保20年，这点就非常好，市场上大多数的住院医疗险都是一年期的，不保证续保的。这个客户听了后，二话不说