第38章 争夺新的机会 (第2/3页)

个人养老金保险。可是由于是自愿的，估计推荐的力度也不会太大。大环境大家预期今年会更差，很多人都在开源节流，都想着钱在自己能把控的范围里。

她发了几十个人的微信，就像石沉大海一样。 唯一一个回复她的客户说暂时不需要。林丽还是很失落。早会时，部门经理和大家宣传方案，公司现在鼓励大家大力推广这个税优险和个人养老金保险。出单保费元及以上的，额外奖励1000元，自保件也有。

有同事就在那里嘀咕，这个奖金就只有一次，为了这个1000元出自保件的话，不是交一年保费，之后还要交好多年。而且佣金并不是太高。那些销售高手可能没有那么清楚产品，但是就是为了退税薅羊毛，有的在说好想买，可是他们已经开始领取社保退休金了，不符合条件投保。

到了下午的时候，林丽就看到内勤在发贺报，还真的有一些人出了元一件的个人养老金保险。看来重赏之下必有勇夫。

林丽却比较理性了，她还是想着先出别人的保单。今天还有同事问了公司内勤，这个个人养老金保险出自保件，是不计入考核件数的，很多人就是每个季度差考核件数。如果不计入考核件数，只是计入那些奖励方案，或者钻石方案，对于大部分业务员来说，他们更需要的是件数先完成考核的基础目标。

林丽不知道为什么，最近在刷自媒体平台的时候，总是刷到那些提到全额退包保单的视频，而且特别针对的就是林丽他们这个保险公司的。很多不明真相的网友在评论区会骂这家保险公司是大骗子，说之前投保的那些终身保障的重疾险，交了五六年，退保才不到所交保费50%。

林丽感觉这些不懂保单条款内容的网友被退保的黑产利用了，利用他们的那种愤怒情绪，因为大家现在都缺钱，他们被黑产引导去搜集当年投保时候业务员的瑕疵操作。有的业务员并没有违规的行为。为此，公司就被不明真相的人在网上辱骂，他们还煽动这些想要退保的客户去柜台闹。

林丽之前只要看到这些视频，就会在线投诉。现在感觉有的主播为了出名或者蹭流量，没有底线，而且这些黑产工作人员，有的曾经就是各家保险公司的离职业务员，他们现在就成立这样的黑产公司，帮客户去做全额退保。

林丽他们公司最近在公司的微信公众号也出来了声明和视频，呼吁大家不要相信全额退包，现在监管部门对这些黑产会追究刑事责任。前几天林丽的一个老客户在两年前说家里生意困难，退保了一份终身保障的重疾险。

林丽当时也做了挽留，告诉客户除了退保还有其他的方式可以解决眼前的经济困难，比如改成月交，或者缓缴利用宽限期60天。如果实在暂时交不上，可以用保单账户里的现金价值贷款出来先交上保费，之后再还进去。再不然就让保单先停效，五年内还可补交保费，让保单恢复效力。这样至少没有浪费这几年交进去的保费。

如果她只是退保，这个客户每年的保费是2万左右，交了五六年，当时设置的是按20年交，现在才交了相当于四分之一的时间，确实账户里的退保金按保单合同的条款，就只有所交保费的40%-50%，这个客户退保金差不多6万元。

当时客户急于要钱，就说退了吧，减额交清都不想做，觉得麻烦。而且林丽的运营督导有他们的指标要求，不想让客户做减额交清，还和林丽说就让客户直接退了吧，减额交清也没有剩下多少保额。

林丽当时还和运营督导争取了下，说客户如果直接退保损失了50%。如果用账户里的现金价值匹配上保额，虽然保额少一点，但是之后不需要交保费，而且是保障终身的，这样客户不会浪费前几年交进去的保费，这样对客户更有利。不能只是从自己的工作角度，为了维护他自己的奖金，不让客户有选