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好的法律顾问，要做到“只要雇主想做，哪怕法律不允许做，那就换条路子换一个适用法律继续做”。

李林听完，爽气地在原则上承认了冯见雄的套路，同时也毫不嘴软地砍价：

“办法不错，但是2000万太夸张了，我们去年全年的打假和对外法务诉讼经费全部加起来，才1200万，今年也高不了多少。即使是事成之后付款，2000万也相当于全公司一年半的法务开支了，何况你还要30％的预付，又不是零首付。”

冯见雄当然不能松口：“零首付是不可能的，我们是做整体品牌保护推广的解决方案，不光是要付出法务成本。还要各处注册皮包公司、伪造作坊、给法院诉讼费，这些都是有直接对外成本的。每在一个省‘自导自演，左右互搏’，哪怕我们自己的人义务劳动，对外付的钱只怕就超过50万了。”

李林闻言也不好直接反驳，故作让潘华核算了一番，才装作很慎重地说：“那这样吧，如果不能零首付，我们最多按照1200万做，这已经是全公司一年的法务预算了。再高，我这个总经理都说了不算，人心也会不服的那些跟我们良好合作了这么多年的事务所会怎么想？随便来个过江抢食的外来户，就超过一年的预算？”

冯见雄在内心评估了一下对方这番话，知道如果自己松口到1200万，这单子肯定是做得下来的。

但是到时候成本就去了一大半，自己忙活半年多，难道才只赚那么四五百万净利润么？

做人都是由俭入奢易，由奢入俭难。上半年他自己用专利碰瓷、乃至最后把作案方法脱手卖断给金成义，可就前前后后赚了千把万。

要是如今越活越回去了，忙半年纯利润才500万，肯定是污了自己的身价的。

冯见雄心中一阵烦闷，随口问道：“那如果我不要首付款，100％纯垫资风险代理，你们能给到多少？”

李林和潘华故作郑重地商量了一番，报出了个1500万的价格。

第36章　品牌价值授权费

双方唇枪舌剑，摆难度讲成本讲效益，讨价还价。

卖方的叫价才压到1800万、且要20％分批预付。而买方只肯应承到1200万总价、10％预付。

史妮可在一旁听着看着，觉得一阵阵无力感袭上心头：自己要苦练多久，才能有这种刚柔并济、恰到好处的口才？或许，练一辈子也没有这种火候吧？”

场内的言辞，火药味也愈发浓烈了起来。

“李总，我再强调一次！离了这个店，这门生意你国内别想找到第二个人帮你运作。只要你不肯和我合作，我出了这个门之后，将来要是被我看到你通过司法渠道驰名了，我绝对有能耐把你们l干妈搞臭信不信？”

“你说我有没有就今天的谈判录音？你觉得可能么？以后我冯某人这个名字的品牌价值，都会比你的公司高。我犯得着用这种两败俱伤大家没脸的方法来搞臭你？但是你别以为除了这种下三滥的小儿科，我就没别的招数了！”

冯见雄连番妙语，猛攻猛打，一再逼得买方不得不抬高预算。

李林那边也有些扛不住，又临时叫了个心腹的法务成本核算人员，一起帮着谈判反驳。

那些算法务账的家伙还算有几把刷子，咬死不放地说：“可是冯先生，你刚才的报价依据里面，对前期对第三方成本的核算有点问题。您是按照帮我们造假15个省的记录来做成本的。

但是我们经过此前的备忘调查，这些省份里其实有4个省份近年来吃辣市场培养得不错，已经有人在假冒我们了。

只是因为我们的市场份额还太小，打假的诉讼成本还不如在该省的利润，所以一直放着没打。但如果您要打的话，布局成本应该从