第12章 一马当先－冲在最前面的先锋（9） (第3/4页)

们厂的介绍了，都有一千八百人了，在地方上肯定是大企业，做个处长也很牛呀。”袁梁说：“我就是一个业务员，大业务员。”陆小满说：“一看就是大业务员，不是小业务员，三千块钱的东西，说送给老严，就送给老严了。”袁梁喝了口汤，说：“业务人员肯定也有一些自主权，有些事情不好做，但有时有点操作空间。”陆小满又从包里拿出来一张纸，递给了袁梁：“你看看，这就是下次要发的货。”

袁梁拿过来仔细地看着，这和上次发的货也差不多，只是主机微调了一下，大概货值是六十万元人民币。

陆小满笑着看着袁梁：“你看还是六十万，我就看你这大业务员的操作空间了。老严给我的是美金，我还给你人民币怎么样？”

袁梁苦笑道：“上次你给的人民币，这次还是给人民币，我也只能接受了，回去就给厂领导说人家就给人民币，再想办法核销就是了，我们厂长才不管呢，他是见钱就收。不过，最好还是给我外币，最后的窟窿还是要我去堵，核销的事情还是要我去想办法。”

陆小满接着问道：“除了这，还有操作空间吗？”袁梁叹了口气说：“有，当然有，我们两个不以朋友论，不是暧昧关系，你是我的客户，是我的上帝，你尽管提。”陆小满噘嘴一笑：“还不是暧昧，上不止是暧昧吧，是又怎么了，都暧昧过头了。我说了你别生气啊，你就在六十万的基础上给我降价，怎么样？”

袁梁拿起一只大闸蟹吃着，看看手中的订单，说：“没问题，客户就是上帝，何况还是一个女上帝，一个美丽的女上帝，我就给美丽的女上帝打个折扣，一下打到底，给你百分之二的折扣，我就听不得女人撒娇、发嗲，你这一撒娇我神魂颠倒了。”陆小满捂着嘴，瞪大了眼睛：“百分之二，你这样可以吗，你这不会违规吧？”

袁梁说：“不会违规。实话给你说，如果你这批货从进出口公司走，我也能降价，但最多百分之一，你既然提出来了，我至少得有表示。但你是从我这里自营出口，出口退税这一块就留在了厂里。回去以后，我给一把手汇报，就说客户要求在自营出口退税这一块给予折扣，让利给客户，一把手不管怎么说也能答应，只是限度而已。这就是我的操作，这就是我要外币，不想要人民币的原因。”

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陆小满凑得更近了：“我就知道你有办法，谢谢你，太好了。我这就要亲你。”说着，噘起了红唇。袁梁拿起了一只大闸蟹，挡住了她：“你把这只吃了吧，我不是在六十万的基础上给你降价，这一次你还是要六十万的货，我给厂里说还是六十万的货，但在产品价格上我直接找一把手签字，我这样操作，其他人也看不出来什么，不然的话六十万变成了五十八万，那就不好看了。”

陆小满说：“还是你想得周到，你看着办吧，就是六十万的货，在原来的基础上，你们又多给了一万多块钱的货呗。”袁梁说：“是的，就是这样的操作。”

陆小满吃一口大闸蟹说：“这次广交会，我没有白来，我出来一次才能花多少钱啊，和你见一次面，费用你全都给我让出来了。你还要给老严电饭锅、电烤箱、厨房用具啥的，也要几千元啊，还是袁处长给力。你核销的事我也记着呢，你那里也要过得去，我看看怎么操作，嘻嘻，我也学会操作了。”

陆小满放下大闸蟹，又有点发愁地皱着眉：“袁处长，我们关系再好，你也不能违规，不能犯错误，我知道你们在厂里肯定也不容易。”

袁梁吃着牛腩粉，把清凉补的碟子往陆小满面前移动：“你吃这个，这个爽口减肥。你就放心吧，我还没有犯过错误呢，为你犯错误也值，人家千金一笑为红颜，我这是正大光明地为客户让利，完全是在我的权限之内，是在规则之内。我不是说了吗，我找厂长特批让利，只要厂