第106部分 (第3/5页)

混在那群路人之中?

从他守在路口的行为看来,确实如他所言,是在守株待兔他早已知道,她一定会经过那里,所以特意守在,从城主府到北门的大路上。

——等等,从城主府到北门的大路上?

这么说,他必定是知道,她是从城主府里出来的了而在此之前,她虽然易了容,但刚刚与老书一起出来,在门口分道扬镳而老书,是刚刚从翠微茶馆里出来,战红衣作为莫玉的棋子,莫玉为了借战红衣通知杜若,与系统有关的危机,刚去大闹了一场所以从始到终,一直有人,监视着翠微茶馆的临渊阁,以及从那里出来的人:包括老书。

杜若想到这里,顿时豁然开朗

原来如此,难怪江城会猜测,她之前对莫玉用的,是空城计既然他的人,看到杜若离开青谷后,立即和老书一起在城主府进出,说明杜若他们一定是在办理股份转移,把股份全部转到杜若名下,定成死契,弥补回杜若在莫玉面前,表现出的破釜沉舟的决心——这个假象。

这意味着,杜若在谈判之前,根本没有定过死契,所谓的破釜沉舟,所谓的在莫玉面前的强势和决心,不过是杜若的演绎因为杜若事前,不可能知道游戏中江城帮的发展,对莫玉,对江城,以及他们两家合作的重要性。

她更不可能有十足把握,确定自己能在谈判中,试探出江城的致命咽喉所在,并且能成功利用起来,将其转为威胁。

——如果不是杜若手中的筹码,村子的存在,恰好可以成为这一有利威胁,莫玉也不可能就范。

如果想象中的莫玉的“弱点”并不存在,如果杜若并不能成功试探出来,那么谈判的结果,则会走向莫玉计划的那一面,杜若还可以有荒村做筹码,与莫玉交换夏天他们的安全。

威胁,抑或交易,这是杜若在谈判前,给自己做好的两手准备——杜若向来思虑周全完美,除非被逼到绝路,否则,如果还有谈判商量的余地,她通常不会选择孤注一掷,玉石俱焚。

依靠智谋较量,而非依靠一时之气勇,这是多谋善断者的习惯,也是杜若和莫玉这类人的特质。

所以当莫玉以为,杜若在还有谈判余地的情况下,真的选择了破釜沉舟时,会显得那么的出乎意料,措手不及——其实,不过是杜若因势易形的演技而已。

江城知道了,杜若和老书在城主府出现,如此一来,杜若的心虚就显露出来了。

显然,杜若在谈判之前,已经做好了多重准备:这反映出,她对他们的援手的迫切需要。

对江城这样的世家子弟来说,所谓的交易谈判,有三种情况:第一,交易地位不平等,对方所处的位置比他们高,可以以无本或者低成本,换取他们手中的众多价码;——杜若之前营造出的情况,抓住了他们的咽喉,造成居高临下的局面,就正是属于这一种。

第二,交易地位相对平等,则通过平等谈判,各取所需;第三,交易地位不平等,己方所处位置高于对方,则与第一种相反,他们可以以小博大,换取对方手中众多价码。

事实上,在莫玉的布局中,他以有心算无心,和杜若谈判的结果,应该是第三种,最差的局面,也只到第二种——即便那样,也已经算是莫玉的失败了。

在那样的情况下,谁都会做出如此判断——包括杜若自己。

所以杜若做好了多手准备,甚至准备好接受第二第三种结局——因为她自己也明白,背后的势力不能给予她支持,她毫无依仗,双方地位并不平等。

因此,即便杜若最后达成了第一种结局,江城从她事后的动作,也有所猜疑:但凡杜若能有一些倚恃,就不会在事先,把她的位置,放得那么低。

于是江城猜测到了杜若的“空城计”——杜若在现实里,

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