第25章 你再给加点儿 (第2/3页)

屏幕上显示的号码，拿起手机滑了一下：

“算出来了吗？”

“算出来了，50万支牙膏，来料加工，咱们的成本在18万左右。”电话那头儿的财务人员说道。

“你稍等，我记一下，”贾富贵拿起一支笔，边写边说道，“综合成本23万……”

“好好！”

贾富贵挂断电话，拿起合同，翻到写有加工费价格的那一页，咂了一下嘴，很是难为情地说道：

“高厂长，刚才财务上核算了一下，50万支牙膏的加工成本在23万左右，合同上你填的加工费是25万，这有点儿太低了，虽然这笔钱能帮我渡过还高利贷的难关，可我怎么着也得给工人发点工资好让他们踏踏实实安心干活不是？所以，你再给加一点儿。”

贾富贵此刻突然变得十分卑微。

这是他刚刚变换的策略，就在刚才接电话的时候，他意识到高天齐在价格上已经做足了功课，否则就不会把价格摸得这么准确。

为了能多赚点儿钱，他故意将18万的成本说成23万。

在已经偷偷增加5万成本的基础上，接下来的讨价还价就只能打悲情牌了。

高天齐早料到会有这么一个谈判环节，为了摸清贾富贵的心理价位，他直接问道：

“你觉得再加多少合适？”

贾富贵想了想，伸出了两根手指头：“再加2万块怎么样？”

“27万？”

高天齐小声嘀咕了一句，然后说道，

“要不这样吧，咱们双方各让一步，我在25万的基础上再给你加1万，如果行，咱们现在就签合同。”

贾富贵咬了咬牙，故意做出心口疼的样子，缓缓道：

“那就按高厂长说的26万吧！要不是我现在急需用钱，这个活儿怎么着也得35万。”

高天齐笑了笑，伸手从包里掏出两份价格填写处是空白的合同，拿笔在总价处写上26万的字样，然后递给贾富贵：

“贾厂长，签字盖章吧！”

贾富贵拿过合同，从头到尾又审查了一遍，在乙方处签了名字，然后从抽屉里拿出公章，在公司名称上盖了章。

“贾厂长，合同咱们双方各保留一份，过几天原料就能到位，我先付给你20万块钱，你确保生产线能正常开工，之后按照交货量付加工费。”

“没问题！”

高天齐又提醒道：“如果出现质量问题，按照合同条款将由乙方负责赔偿甲方的出现质量问题的原材料费用。”

“没问题！”

高天齐站起身来，伸出右手，道，“贾厂长，祝我们双方合作愉快。”

贾富贵没想到这个年纪轻轻的小伙子这么有仪式感，也跟着站起来，伸出右手和高天齐握了握手，嘴里附和道：

“合作愉快！”

握完手，高天齐提起包，又道：“贾厂长，你忙着，厂里还有事儿，我跟牛主任就告辞了！”

“好！我就不留你们了！等过一阵子，我请二位好好喝一顿！”贾富贵热情道。

回厂的路上，牛大庆忍不住问高天齐：“天齐，你是怎么摸到牙膏加工费的行情的？”

“打电话问的！”

“打电话问的？”牛大庆不太相信。

“嗯！现在很多代工厂都在网上明码标价招揽生意，你打个电话，说一下数量，对方就会报一个价格给你。

一般来说，这个报价还有谈的空间，我打了十来个电话，然后算出了一个平均数。

贾富贵在这个行业干了这么多年，成本控制应该会在这个平均数上下。

所以，我就先写了一个报价，省得他觉得我年轻，狮子大开口