第78章 德资供应商 (第1/2页)

来自德国士博集团的供应商代表团相当守时，下午四点洽谈会开始，那一行三人几乎是踩着点走进彩钢板搭的工棚里的。

士博远东国际销售总监汉斯.施密特，五十岁出头，虽然头发胡须皆已花白，但身材高大挺拔，看上去力量十足。

他整齐地向后梳着一头浅棕色短发，露出宽阔的额头。脸庞轮廓分明，鼻梁上架了一副金边眼镜，镜片后一双幽蓝的眼睛透露着沉稳与老练。笔挺的深蓝色西装搭配红格子领带和黑皮鞋，与他扑克老K似的刻板表情很配套。

托马斯.伯格，三十多岁，技术专家，有着黝黑的皮肤和深褐色的眼睛，尽管言谈举止庄重而有分寸，也掩盖不住身上散发的年轻人活力。

克劳迪娅.陈，二十五六岁，漂亮的中德混血姑娘，说一口流利的中文，是技术专员兼翻译。

陆文明等人见洽谈方进来，起身相迎，汉斯等人也彬彬有礼地回应，看不出那种乙方仰视甲方的谦卑感。

不需要克劳迪娅一字一句地翻译，汉斯就用生硬的汉语说：“陆总，老朋友，我们又见面了。很荣幸领航上海工厂用的都是我们的动力系统生产设备。几年的合作，基础扎实，你们喀什工厂继续采用我们的设备，我们是一定会再次合作愉快的。”

好家伙，谈判还没开始，汉斯就用一招“先入为主”把陆文明推入死角，似乎喀什工厂不买士博的设备就不合乎双方合作的逻辑了~

但那是汉斯的逻辑，不是陆文明的。

微微一笑，陆文明请汉斯等人入座，说道：“生意是坐下来谈的，喀什工厂是否会沿用上海工厂的设备品牌与型号，还得等我们谈完之后再确定。”

汉斯镜片后的眼光一闪，非常克制地也笑了一笑。

会谈开始，克劳迪娅将手提电脑连上投影仪，陆文明以为他们介绍的整套设备名称会是SIb It2000-3000型，那是上海工厂目前正使用的设备型号，谁知却换成了陌生的SIb EN 3000-4000型。

动力工程师王齐浩说出了陆文明的疑问：“五年时间，贵公司销售的就是一套全新升级的设备了吗？”

托马斯摊一摊手，用德语说了几句，克劳迪娅翻译：“托马斯说这是我们德国人的工作效率，五年可以研发出一套全新升级的生产系统，以更好地适应新能源车性能的快速提升。”

这回答相当霸气，也足以令采购商满意。

陆文明暗想，“相隔两间办公室，老胡正在和安弗代表团洽谈呢，希望来自成都的供应商能争气，从技术层面赢得咱们采购方信任，用实力证明国产生产设备不比进口的差。”

托马斯开始有理有据地分析士博产品所具有的优势。

他说：“我们存档的售后统计数据显示，2019年三月，贵公司上海工厂引进了我们的设备并进行安装调试，一个月后正式投产，至今运行四年八个月。按照五年使用期计算，前两年维修率约为5%，故障内容包括传感器失灵、电气连接松动等微小基础故障。第三年和第四年，维修率维持在7%以内，这一阶段出现少量中等程度故障，我公司售后人员对部分控制系统进行维修，也发现有部分机械部件磨损。”

托马斯往下翻页，出现的是一套略显老旧的生产设备。

“请看，这是我们获得的一些你们国产设备的五年期使用信息，前两年维修率为8%，故障程度初级。第三年和第四年，维修率上升到12%，电气元件出现老化。到了第五年，较大故障风险出现，控制系统出现不稳定情况，关键部件性能也大幅下降，维修率超过了15%。”

汉斯挑起一边眉毛，良好的修养也没能抵消这个动作的无礼，他说：“任何汽车工厂都不会只经营五年，从长远