第6部分 (第3/5页)

作全部一窍不通，但没关系，他会亲自指导她，慢慢学习一切。

第一周，他先安排颜琉璃到产品开发部和工厂实习，了解公司所有产品的特性。

第二周，进行市场分析，针对家饰用品代工市场上的竞争对手，一一分析敌我双方的优劣势。

第三周，颜琉璃试着去拜访客户，介绍公司产品，借由客户的反应，明白公司产品的竞争力。

第四周，写营销企划案，颜琉璃每天都要交一份拓展客户企划书给章之杰，章之杰则利用下班后的私人时间从中指导建议。

就这样，很快地，颜琉璃上班已经一个半月了，在和父亲固定的电话联络中，她的话题从抱怨章之杰的刁难，渐渐转而跟父亲分享上班的心得，及最近又学到了什么。

她不知道的是，章之杰其实也有固定跟她父亲联络，近来更常在电话中夸奖她的进步状况，为了这点改变，颜立感到很欣慰。

这天晚上八点，一如前几天一样，章之杰利用下班后的时间对颜琉璃进行个别指导。

天气很冷，外头下着雨，两人在一间安静的咖啡厅里，面对面坐在窗户边，面前各摆着一台笔电，章之杰的笔电是黑得发亮的全黑机款，很符合他低调沉稳的个性，而颜琉璃的则是贴了闪亮碎钻的白色笔电，跟主人一样闪亮吸睛。

章之杰边指导她，边做从公司带回来的工作。

颜琉璃呢，因为还没有强烈的危机意识，个性还是很散漫，边打键盘写着章之杰交代的作业，边想着最近又有哪一家百货公司正推出周年庆活动。

“写好了！”颜琉璃写完企划书后宣布，将自己的白色笔电推到章之杰面前给他看。

章之杰停下手边的工作，视线移转到颜琉璃的笔电上，仔细看了一遍后，微微拧眉。

“这里——”他指了指她笔电屏幕上的数据。“可以再加强一点，想一想客户的需求是什么？你没有完整列出来，做任何产品的营销之前都必须先了解客户需求，才不会绕了一圈却什么都没谈成。”

“哪边？”颜琉璃探头过去，与他一起挤在笔电屏幕前。

她一靠近，飘来了淡淡的香精味，那是举世闻名的经典香水——香奈儿No、5。

这款香水公司许多女同事都有，搭电梯时经常闻得到，他没什么太大感觉，但是那香味在颜琉璃身上显得特别不一样，不知为何，就是特别性感魅惑……

颜琉璃一手支着下巴，叹了口气。“我写了啊！可是那个卖场说我们的产品价位偏高，在中产阶级的客层不好推动，也就是说，对一般消费者来说，他们的需求是买到低价又优质的产品；而对卖场来说，提高利润是唯一需求。所以，我们公司的产品价格若是低不下来，卖场也没办法大量批进我们的产品，这就是最根本的原因，难道有方法可以解决这问题吗？”

她上周去拜访卖场的采购主任时就是这样被打枪的，章之杰说得倒容易，要不然他自己来想看看有什么解决办法。

章之杰沉默不语，微微地退后靠向椅背，刻意和颜琉璃拉开一点距离。

颜琉璃奇怪的看着他。“喂！你说话啊！生气啦？”

章之杰摇头，若有所思地看着她。“我没有生气。”

他并没有生气，他只是不喜欢自己被她身上的香味影响，竟然有些心不在焉。

他轻叹了一口气，转而在自己的笔电上打字，叫出一些数据。“算了，今天先到这里为止，天气这么冷，早点回去吧，明天我们再讨论。我寄一个档案给你，你有空再看看，是关于『顾客教育』与『消费者导向』的讲习录像片段，有时候顾客的消费型态是可以被教育的，成功的业务员应该具备主导消费者消费的能力，这份档案就是在说明这项技巧，看完后你