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，蒋总，小田，我有点事耽搁了。”

见谭逢国来了，王军说道：“谭书记，我们开始吧？”

“开始，王镇长。”谭逢国说道。

“蒋总，田主任，我们既然坐下来了，大家都爽直一点，今天主要是看你们两位的。”王军说道。

程中将印制的合同文本给每人发了一份。

“谭书记，王镇长，几位领导，你们发给我们的合同草稿，我们仔细地进行了研读，既然王镇长说要大家都爽直一点，那我就爽快地说一句，你们发给我们的合同草稿，我说一句话，我的总体印象是门槛太高。”蒋雯雯笑着说道。

蒋雯雯的话刚说完，谭逢国说道：“蒋总，小田，这份合同，还是一个草稿，既然是草稿，就是没有确定为正式文本。这份合同草稿只代表了我们作为甲方的一些想法，这些想法是我们一厢情愿的，是我们单方面的，所以，我们请蒋总你们不要拘泥于这份草稿，你们把你们的想法和意见都说出来，我和王镇长定夺不了的，我们就请示县委和县政府。我们的真诚你们要相信，总之，我们的目的是一样的，就是要把火龙坪的旅游资源变成获取实在利益的旅游产业。”

王军也接着说道：“我们草拟的这份合同文本，在某些方面的确设置了很高的门槛。刚才谭书记说了，我们的目的是一致的。所以，你们把你们的意见都说出来，我相信，我们有一致的目的，那么在过程上我们也是会取得一致意见的。”

蒋雯雯看了一眼田理麦，笑着对谭逢国和王军说道：“既然谭书记和王镇长是这样的想法，那我们今天的洽谈就很轻松了，两位领导是给我们今天的洽谈给了信心了。那我也就不客套了，我先说说我们的一些意见？”

“好，蒋总，我们都本着坦城的态度，是一定会合作共赢的。蒋总，你说吧！”谭逢国说道。

蒋雯雯也不客气，拿出笔记本来，从五个方面提出了不同想法。

第一，关于投资规模问题。合同草稿中总投资设定为一亿五千万元，总投资额度可以接受，但项目实施的第一期和第二期的投资额度不能变，增加的投资额度放在项目建设的三期上。

第二，关于资源占用费的问题。资源占用费按门票收入的百分之十收取，这是不能接受的。资源占用费加上税收，门票收入被拿走百分之十五至二十，不算其它费用，投资后的运行恐怕都难以支撑，我们建议调整为百分之三至五，且在收取时，以门票的净收益作为收取基数。因为，景区的人工工资费、宣传推介和维修以及固定资产折旧等费用是不能少的，如果以门票总收入收取，则没有照顾投资者的利益。关于这一条，还建议将前三年的资源占用费返还给景区，作为景区的形象宣传费用。因为，景区的形象宣传对一个地方的形象塑造也是起着很大作用的，宣传旅游景区实则就是在宣传地方。通过形象宣传，对地方知名度的提升也是不可估量的。（未完待续。）

第三八四章　第二次洽谈（二）

提到宣传推介，蒋雯雯说了几句题外话，她说：“现在，我们有一些城市、县乡镇名称的改名，就是因为这些城市、县乡镇境内的旅游景区的名气太大，人们记住了旅游景区的名字，却忘了城市、县乡镇的名称，当地政府索性将城市、县乡镇的名称改为了景区名称。其实，那些景区名称并不是个个都有文化底蕴的，而那些被改名称的城市、县乡镇的名称恰恰有着丰厚的文化底蕴。”

谭逢国和王军、谭太清也表示认同。接着之后，蒋雯雯继续就合同发言。

第三，关于风险保证金的问题。要求在合同签定后，乙方向甲方指定帐户打一千万风险保证金，是甲方对乙方的不信任，也是属于不平等条约，说得严重一点就是一种歧视，这是不能接受的。如果甲方是出于担忧