第10部分 (第3/5页)

。去过几百个城市，去了这么多国家，什么有名的人我都采访过了，艾美奖（美国电视最高佳奖项）我都拿过了，对吧？我又是“平民大使”，又进过国会的档案……我还需要什么荣誉？所以我需要另一次尝试。

田歌：做企业对你来说是第一次吧？

靳羽西：是一次尝试。虽然说在电视产业当中，制片公司也是一种企业，但是电视和化妆品这两种产品要考虑的因素还是很不一样的。两者的经营方式也是不一样的。

田歌：这里面差距很大吧？

靳羽西：很大很大。化妆品是个零售的领域，而且有很多化学问题在里面。如果要开发一个产品，一年五个月才可以生产出来。必须要做很多实验，都OK了，才能规模化生产，才能上市。

靳羽西身体力行地将时尚的风潮带入保守已久的中国。她站在时尚的尖端，向东方女性们传播美丽。她从“平民大使”变成了“美的使者”。

田歌：你实际上是第一个给中国人带来时尚概念的人，也许你还是第一个告诉中国女人应该怎么打扮自己、怎么展示自己的人。

靳羽西：我刚开始的时候，时尚这两个字根本不存在。

田歌：当时你还到我们电视台来，给主持人讲课。那时候我们当然也化妆，可是出镜就是不漂亮，化妆品也都简单。你给我们讲怎么选口红，怎么搭配衣服。我印象特别深的是，你给我们介绍了一款口红叫冰岛红。我当时就想：“啊？还有一种口红叫冰岛红？”第一次听到有一种颜色和一个外国地名联系在一起，真是新鲜极了！这就是一种时尚。

靳羽西：我觉得颜色是有性格的，城市也是有性格的，所以就把颜色的性格和城市的性格联系在一起，让你们更好地记住这个颜色。比如说纽约，那是一个充满朝气的城市，那里的人们走路都特别的快，我就会把橘红和它联系在一起，变成纽约橘红。

田歌：后来羽西牌口红的品种越来越多了，柜台也越来越多。但是不管在哪儿，用来宣传的都是你这张特别时尚的脸。那张照片我觉得特别经典，它的时尚经得起时尚的考验。后来发展到，每个化妆师都有羽西口红。

“羽西”，传承中国美学底蕴，融和世界多元潮流，为中国女性量身定做的美容产品。如同当年做电视节目一样，靳羽西要做就一定要做得最好。在中国国家统计局和中国中央电视台的调查评比中，“羽西”牌化妆品获得了“消费者心目中的最佳名牌”的称号。发展到今天，“羽西”在全国已经有800多个专柜，其中很多柜台都是靳羽西自己开设的。

田歌：现在回想起来，你当时是不是就是在推销自己的产品啊？

靳羽西：那当然。我特别喜欢站柜台。我可以亲自给她们化妆，和我的顾客直接交流。我要明白她们的心理啊。

田歌：那时候中国女人对自己的形象是什么概念？　。。

靳羽西（8）

靳羽西：没有概念。所以她们要学，比如对颜色的了解。颜色也是一个学问，怎样搭配衣服，怎样佩戴首饰……都是学问。没有人教你，你就不懂。

中国女人同外国女人的成长经历不一样。我们在美国长大的话，周围就是一个追求时尚、追求美丽的氛围。像我学习的第一个榜样，就是我妈妈。我妈妈用口红，穿高跟鞋。我经常偷偷擦妈妈的口红，穿妈妈的高跟鞋。现在你们这一代也会这样，但是当时中国的消费者绝对不是这样的。我相信那时候，不会有妈妈教女儿怎样把睫毛弄漂亮，穿什么样的鞋子才是时髦，也不会用到这么光闪闪的一个耳环，对吗？因为妈妈自己的背景就不是这样的。

我们现在新一代的中国人，反而颠倒过来了，是女儿教妈妈怎么化妆，怎么保护皮肤。所以情况会不一样，我必须要很了