第4章 拿下可口可乐 (第1/4页)

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1897年末，佐治亚州亚特兰大，可口可乐（ca-）公司总部。

向可口可乐公司的坎德勒董事长提出投资建议几天后，

杜鲁门从纽约乘坐前往亚特兰大的火车，匆匆赶到可口可乐总部。

在总部入口，杜鲁门跟着正在等候的坎德勒秘书，来到了他的办公室。

“阿萨·坎德勒先生，很高兴见到您。

杜鲁门是担任摩根大通银行外部董事的杜鲁门·摩根。这位是我的秘书詹姆斯。”

“能见到摩根家族的人，我深感荣幸。詹姆斯先生，也很高兴见到您。”

坎德勒一脸紧张地从座位上站了起来。

对于企业家来说，面对投资人或股东时，往往最为谨慎。

不过，杜鲁门觉得没必要给他施压，便微笑着说道：

“哈哈，感谢您接见我。”

19世纪缓慢的文件处理流程，成了意料之外的麻烦。

杜鲁门来晚一方面是因为从纽约到亚特兰大坐火车需要时间，

更主要的是申请摩根大通银行名下的名片，文件处理耗费了太多时间。

好在最终拿到了虽无太多实权，但听起来很光鲜的外部董事职位。

“对投资人来说，信任就是生命。”

幸运的是，摩根大通银行的威名很有威慑力。

坎德勒虽极力掩饰，但他伸出的手像疟疾患者一样，止不住地颤抖。

“第一印象效果满分。”

杜鲁门和坎德勒握了握手，然后在椅子上坐下。

“其实，虽说我是摩根大通银行的外部董事，但今天是以个人身份来投资的。”

“啊？不是摩根大通银行作为机构投资人来吗？”

坎德勒眉头皱成了八字。

对于他意料之中的反应，杜鲁门平静地解释道：

以个人投资者身份而非摩根大通银行前来，

一方面是为了独占利益，

另一方面也是因为19世纪末的大型银行对企业运营的干涉近乎殖民统治。

“和摩根大通银行不同，我是以天使投资人的身份来的，对坎德勒先生来说，这也是个不错的提议。”

也就是说，这是一场双赢的交易。

杜鲁门拿出便签和笔，开始画图讲解大型银行及其收益结构。

“咔哒。”

“沙沙。”

“坎德勒先生，您想必很了解纽约大型银行的运作方式。

纽约的大型银行把贷款收益视为最高价值，一切以金钱为先。

虽说杜鲁门出身摩根家族，但不得不承认，尤其是摩根大通银行，在贪婪的银行中堪称佼佼者。

他们不仅追求贷款收益，甚至会吞噬整个公司。”

“……银行那点事儿，我再清楚不过了。”

坎德勒对此表示认同。

毕竟，没有哪家银行会无缘无故把钱借给一家只有可乐配方的公司，肯定会附带苛刻的条件和高额利息。

“而且，就算让摩根大通银行进行机构投资，也无法保证资金流会变好。

实际上，他们只有在确定能赚钱的情况下才会投资。

对于他们自己评定的投资信用评级，根本不屑一顾。”

“……请继续说。”

坎德勒闭目抱臂，

认真倾听。杜鲁门暗自舔了舔干涩的嘴唇。

“但即便可口可乐公司能让他们获利，也存在问题。

纽约的大型银行是彻头彻尾的分红主义者。

一旦自身面临危机，就会以分红之名，像拿着刀冲向可口可乐