第16章 贝隆与詹姆斯的策略讨论及校园宣传效果 (第2/4页)

校园里。”

“当然，头版要醒目地刊登招聘启事，给报童们按发放份数支付提成。”

“没错。你还真有两下子。”

詹姆斯对贝隆的推断感到佩服。

但贝隆却对杜鲁门·摩根的指令感到震撼。

——按报童发放份数支付提成。

乍一看，这似乎没什么问题，但就像魔鬼藏在细节里一样，看似宽松的部分才是关键。

詹姆斯耸了耸肩。

“免费的话，一开始人们拿报纸也不会有顾虑，

读者们能免费拿到报纸，也会感到一丝喜悦。

这样能初步让‘《华尔街日报》’这个名字深入人心。”

从读者角度来看是这样。

“但被提成冲昏头脑的报童们，会像疯了一样四处发放报纸，

而且不是发给读者，而是在校园地面和墙壁上到处张贴。”

“美国东北部名校的校园会被《华尔街日报》的报纸淹没。”

这就是噱头营销。

《华尔街日报》会像墙纸一样贴满校园，

大学生和教授们看到这种行为肯定会皱眉头。

但《华尔街日报》的名字肯定会像钉子一样钉在他们的脑海里。

然而，这个策略背后隐藏的“魔鬼装置”才刚刚开始。

“麻烦事就留给报童们去处理了。”

“这就是关键。毕竟在校园里用报纸‘涂鸦’的主体是报童，而不是《华尔街日报》。”

“在《华尔街日报》中间，偶尔夹杂的《纽约时报》或《纽约论坛报》的报纸，会更有意思。”

，！

“分散注意力……这主意不错。”

这是蓄意的策略。

实际上，《华尔街日报》的提成制度本身并没有问题，

而且报童们恶意利用提成制度薅羊毛也是事实。

但提成策略从一开始就是在明知报童会滥用的情况下，

利用这种蓄意的策略制定的魔鬼计划。

“其实，只要报童们不上钩就行。”

但这几乎是不可能的。

出身贫民窟的贝隆深知，人在“贪婪”这个魔鬼面前是多么脆弱和执着。

“大学里没人会在意报童是不是从《华尔街日报》拿了提成，

他们更关心《华尔街日报》头版刊登的实习记者招聘启事。”

“肯定不在意。说不定他们更关注《华尔街日报》头版的实习记者招聘启事呢。”

“最后，只有被金钱蒙蔽双眼的报童们会吃苦头……”

难道真的毫无怜悯之心吗？

贝隆开始越发欣赏杜鲁门·摩根，

这种跳出道德框架的19世纪式的人性，

对他来说，难道不是最好的工作环境吗？

“秘书室长，我能再给这个计划加一个‘装置’吗？”

“我在听。”

“作为附加选项，提高提成金额，但设置最低分配量，怎么样？”

贝隆露出了狡黠的笑容。

给报童们两个选择：

一是按发放份数拿提成；

二是提高提成金额，但必须完成最低分配量。

对于第二个选项，这几乎就是明目张胆地让报童们去校园里“涂鸦”。

但贝隆确信，他所了解的那些贫民窟少年们，肯定会选择第二个选项。

“这是你们自己的选择。”

所以责任也得由你们来承担。

贝隆露出阴险的笑容，詹姆斯则用一种奇怪的眼神盯着他。

“贝隆，你……”