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同学或是邻居，有的时候打球的球场就能认识，我还经常去网上的说唱贴吧灌灌水，慢慢地就认识很多说唱很酷的朋友。”还有的90后这样说：“虽然人一辈子可以不结婚，也可以很好地照顾自己、照顾父母。我父母也不会强迫我结婚；如果我选择独身，他们也会体谅，不会反对。但是如果我周围的朋友都结婚了，就剩我一个，大家会觉得我这个人好怪呀，我不想和别人不一样。”所以，90后明白要建立一个小圈子。

但进入这个圈子以后不能当孙子，而是要有地位、有亮点、有话语权。比如说：“我最喜欢的电脑游戏就是MBI2007，比较真实，感觉是你自己在操纵每一个球员，自己还能得分。我没玩过角色扮演之类的游戏，就是觉得他们特别虚幻，没有掌控感。不过我没怎么玩，没玩过就没有发言权。”你看这个小孩子说话有好几个层次，第一，为什么最喜欢玩这个游戏？因为这个游戏比较真实，而且在游戏当中有一定的掌控感。第二，他不喜欢玩角色扮演那样的游戏，因为太虚幻了，没有真实感。第三，也是很重要的，没有玩过就没有发言权。家里很多长辈要去管教90后，也许他们心里在想：“你没玩过，有什么发言权，你不能管我。”

现在回想一下，80后和90后到底有什么一样。他们都是独生子女的两代人，在有些方面是共同的，在一定程度上来说，90后虽然有自己的特点，但也是80后的发展。比方说80后比较“独”，其实90后也有比较独的成分，但是圆滑性上更好一些。都是“唯美化”，都爱看非常干净、纯洁的电影电视剧，喜欢韩剧、偶像派的，不爱看革命故事，不喜欢沧桑世故的，比如旧社会、过雪山爬草地之类。同时，两代人都具有超越自己现实生活体验的想象力。80后有娱乐化和新鲜派这样的特征，但极度的心理体验方面，90后比80后更邪乎。

第三章　先发制人　消费者的新面孔（14）

从80后到90后：认识策略的选择

说完了80后和90后的特点，大家明白了，原先以为是80后和90后有问题有毛病，现在明白他们就是具有这样的特点，他们的行为具有自然的合理性。很多的爷爷奶奶和爸爸妈妈就会问，“那么如何对待他们？如何进行沟通？怎样和他们相处？”

第一个策略叫做“共好策略”，也就是培养共同的爱好。“你知道你孙子在玩什么吗？”爷爷说“没办法，我这电脑学不了”。没学怎么知道学不了呢？事实上，你如果能够学一点，哪怕表现出学习的热情“爷爷爱学，能教爷爷吗”，孙子说不定马上会和你建立起新的关系，很愿意用教你学电脑表示他对你的爱。当孙子在教你的过程中，双方都能得到极大的满足，共同话题也就多了。我有个朋友创立了“亲子共读俱乐部”，孩子从牙牙学语的时候，爸爸妈妈就和他读一本连环画，慢慢长大后再读其他的书。通过共读，双方之间有了一个共享的文化版本，也有了很多共同语言。再比如，毛主席以前经常和高级领导干部说“《水浒传》这书一定要读”，这样，大家就有了一些共同分享的知识基础，作为共好。

对于今天来说，家长是60后；孩子是90后；领导是50后，员工是80后，代沟差距之所以会那么大，是因为大家接触的信息和知识基础不一样，年轻人他们接触得更多，所以你和他们没有什么共同爱好，话不投机。很多80后要积极培养与老一代人的共好，人说要踏着巨人的肩膀前行，其实你想踏巨人的肩膀还不知道它在哪呢，人家给不给你踏呢，但爷爷奶奶和爸爸妈妈的肩膀闲着也是闲着，赶紧踏，不要只是撒娇地对他们，也要向他们学习，80后向上辈学习的心�