第214章 这个点子太好了 (第1/2页)

1984年3月4日，星期日，农历二月初二，龙抬头。

李新阁通过调查，知道刘德秋的确是赚大了！

龙抬头！

这是一个好日子！

李新阁决定跟刘德秋好好地谈一谈，他打算请刘德秋吃饭，只有他和刘德秋！

李新阁拿出记录着刘德秋电话号码的笔记本，打起了电话。

自己以为刘德秋会给自己打电话，但是，这么多天过去了，刘德秋并没有打电话过来，李新阁躁动的心却是忍不住了。

雷琳买菜回来，刚放下菜篮子，听到了电话声，赶紧走过来，拿起电话，她以为又是订货的电话。

刚拿起电话，听到对方说：“小刘同志，我是李新阁，今天晚上，我想你聚聚，只我们两人……”

“请问，你是谁？”

雷琳还是打断了对方的话。

“这是刘德秋同志家里的电话吗？我找刘德秋同志。”

李新阁听见是女声，赶紧说出了刘德秋的名字。

“是，是。我是德秋的妈妈。德秋今天去广舟进货去了，不在家，他要明天才能回来，您找他有什么事？”

“刘德秋同志明天什么时候回来？我想请他吃餐饭，有事跟他说说。”

“他明天回来肯定也没有时间，卸货后就天黑了。对了，他明天晚上还要留着司机在我家里吃晚饭，你来吃晚饭吧。”

雷琳听说对方请儿子吃饭，她笑着说。

“不了，我有事要单独跟他谈，那我后天再给他电话。”

“那，好吧。”

“再见。”李新阁挂断了电话。

……

广舟市。

华灯初上。

梁文玉和刘德秋漫步在公园的主道上。

“小刘，正月过去，你确定乡村市场销售还能稳定在月销售千辆自行车以上？”梁文玉笑着问。

“月销售一千辆应该没有问题，当然，正月之后购买自行车的人不一定是结婚用，随着生活水平的提高，乡村里有钱的人也会改变观念，不会把钱全部存着，而是会提高生活质量，让自行车成为代步工具。”

“其实，我们那一带普及自行车应该还得过两三年，但是，因为我在乡里成立了零售点，推动了自行车销售热的提前，乡村里的人消费观念也随之改变了。老梁，很多有钱的农村家庭，可能也会出现一户买两辆甚至三辆自行车的情况……”

梁文玉问了刘德秋自行车销售情况后，话锋一转：“小刘，上次你给我的建议，我跟厂长汇报了，厂长已经采纳了你的建议，说你的建议很好。呵呵，小刘，提建议的时候，我是以我的名义写的报告，里面没有提及到你的名字……”

“哈哈哈！这个自然。我又不是你厂里的职工，这个你不用解释。”

刘德秋笑着打断了老梁的话。

“好，真的谢谢你了。小刘，实话跟你说，我给厂里提了建议后，这对我是大有帮助的。你除了上次给我的建议，你还有什么好的建议吗？”

刘德秋停下脚步，看着老梁笑道：“老梁，其实，一切都可以围绕你们厂里自行车销售对象范围去宣传这个中心想策略。”

“我实话实说，自行车行业，不管是两大老名牌，还是你们厂里的舞阳牌，要想独占全国市场那是根本不可能的！因为，路程太远，运费成本太高，而自行车只是一种代步工具，一种简单的机械，并不是什么高端科技产品，也就是说，不管是两大老牌，还是你们厂里的舞阳牌自行车，都是用来代步用的，价格差异太大，根本就不可能具备相等的竞争力。”

“所以，你们厂里也把舞阳牌自行车定位在江南临近的几个省，你说是不是？