第179章 五只羊的雕塑 (第1/4页)

梁文玉听了刘德秋的说辞，心情很是激动，他没有想到，自己上次的担心还真是多余的！

“小刘，你家里只有存货一千辆了？”

“是。我估计家里的一千辆自行车，腊月初十以后就会被他们批发完，所以，我还得进一批货，留着明年正月初六之前供他们批发。”

刘德秋看着梁文玉非常自信地说。

“小刘，看来上次你说我们厂里派出去的调研员只是做了一点表面文章，并没有考虑到变数，还是有道理的。不过，你说的也不全面，我看乡村里打开销路这么快的，也就是你们那一带吧！其它的地方，好像并不如你所说的那样，虽然购买力有所提高，但是，并没有你说的那么快。”

刘德秋笑而不答，心里想，其实，我如果不努力推动消费，我们那个地方也不会有这么快。

“你笑什么？”梁文玉眉头一皱，他以为自己的想法很幼稚，引得小刘笑话他。

“老梁，其实，我们那个地方，如果不是我推动消费，也不会这么快，我第一次来进货以后，我就采用了流动广告的方式，加速了我们县城对自行车的购买力。”

“哦？小刘，你说说，你是采用什么方式的流动广告，推动消费的？”

老梁之前并没有问这样的问题，刘德秋当然也不会黄婆卖瓜，现在，老梁既然问起来了，他就添油加醋地说故事一样，把自己让自行车穿上红裙子开始说起，说到自己开发乡村市场。

老梁时不时地发出笑声，看着眼前这位年轻人，心里的佩服也在一点点增加。

刘德秋说的时候，还不时地加进了一些先进的销售理念，这些先进理念都是刘德秋前世在2000年以后学到的知识，老梁听着，似懂非懂，但是，他能够感受到，这些销售理念的确很了不起。

“小刘，你真是了不起！说实话，我们厂营销部的人，这个方面跟你比起来好像都差了很远！你觉得，我们厂里的舞阳牌自行车要想更快地占领市场，要想跟其他两种品牌竞争，应该怎么办？请你不要保守，你给我说说，一定要实用的。”

梁文玉的岳父听说刘德秋又要来进货的时候，他也很是震惊，当时他就跟梁文玉说，刘德秋来了以后，要好好地跟刘德秋聊聊销售方面的事，也许对厂里的发展会有作用。

梁文玉从岳父的话中听出了其中的含义：他是让自己从刘德秋身上学一些本领，说不定对工厂的发展都有着很大的作用。

梁文玉跟刘德秋聊天的时候，他坐在凳子上，一边喝着茶，一边听着，想着，像是一个小学生，只是，他没有举手发言而已。

刘德秋看见梁文玉，笑了笑：“我觉得舞阳牌自行车没有必要跟其它两种品牌争夺全国市场，因为目前交通不是很方便，运输成本太高，所以，舞阳牌要做到的就是占领广舟附近各省的市场，只要占领附近几个省的市场，不让其它两个品牌在附近的省占据重要一席的位置，舞阳牌自行车也就立于不败之地了！”

“毕竟，不管是舞阳牌自行车，还是其它两大品牌自行车都是不可能独霸全国市场的！老梁，你说是不是这样？”

刘德秋看着梁文玉，说出了自己的见解，他凭着前世的记忆知道，舞阳牌自行车在江南一带，一直是很受欢迎的，只是，另两种品牌因为是在老牌城市生产，加上自行车的品牌名字响亮，国人知道的可能更多。

“你的思路跟我们厂里的发展思路是一致的。但是，我们厂里应该如何占领周边省市这块领地，不让其它两种品牌蚕食？如果连周边的省市都被其它两种品牌蚕食，我们厂不但不能发展壮大，还有可能走向衰败，甚至倒闭！”

梁文玉作为销售科长，他早已在计划经济走向市场经济的阶段，意识到了竞争的激烈，感