第152章 绝对反击 (第1/2页)

不得不说，刘健这人脑子转得还真挺快，来这儿的路上，还真就让他硬是憋出了一个新点子。

他清了清嗓子，脸上挂着招牌式的笑容，语气诚恳地说道：“几位老总，我知道大家最近都挺不容易的，房子不好卖，回款又慢，压力山大，说实话，看着你们着急，我这心里比你们还难受！”

他顿了顿，语气一转，带了点神秘感：“不过，大家也别太灰心，我刘健也不是吃素的，最近我一直在琢磨一个大动作，保证能让咱们的房子卖到脱销！”

几位开发商一听，顿时来了精神，纷纷追问：“哦？刘总，什么大动作？快说说！”

刘健微微一笑，卖起了关子：“这个嘛……暂时还得保密，明天，不，后天，后天诸位老总就知道了。”

“刘总，这都什么时候了，还遮遮掩掩的，还后天，你算算还有几天过年？”有个开发商顿时就不满的嘟囔起来。

“对呀，今天就14号了，我们哥几个，情人节都不过了，来陪你刘总吃饭，你不要给我们上点硬菜？”

“就是……”

“……”

这些个开发商一个个面带不满的纷纷出言。

刘健被逼得没办法，也不再卖关子，直接抛出了他的计划：“各位老总，你们想想，过年这段时间，是不是咱们这儿在外打工的人回来最多的时候？”

“那肯定的啊，辛辛苦苦一年，谁不想回家过个团圆年？”一位开发商点点头。

“这不就得了！”刘健一拍大腿，“谁不想过个团圆年，顺便多陪陪家人，可是看房要消耗大量时间。”

“那你的意思是？”另一位开发商若有所思地问道，似乎脑子里有了一些想法灵感，但是一时片刻又没完全想明白。

刘健眼中闪过一丝精明，“这些人平时在外地，对家乡的楼盘了解不多，信息也不对称，咱们要做的，就是抓住这个机会，给他们提供一个全面了解、对比、选择的机会！”

他顿了顿，继续说道：“我的想法是，咱们搞一个‘返乡置业季’活动，把咱们几个楼盘的项目集中起来，搞一个大型的房展会！”

“房展会？”几位开发商一愣，这倒是个新鲜词儿。

“对，房展会，其实外面大城市很多地方都会用这种销售模式！”刘健肯定地点点头，“咱们租一个大一点的场地，搭上展台，挂上横幅，弄得热热闹闹的，然后把咱们几个楼盘的沙盘、户型图、宣传资料都摆出来，再安排专业的销售人员现场讲解，让那些返乡的人一目了然！”

“这……能行吗？”一位开发商有些犹豫，“又要花多少钱啊？”

“林总，这要不了几个钱，就是租场地要点钱，但是咱们有这么多人呢，一人出个几千块钱就行！”刘健笑了笑，继续道：“诸位老总想啊，那些在外打工的人，平时哪有时间回来看房？只有过年这几天，他们才有空闲，有精力，也有心情去考虑买房的事情，而且，过年期间，亲戚朋友都在家，大家互相一串门，一聊，这买房的氛围不就起来了吗？”

“再说了，咱们还可以搞一些优惠活动，再来个现场抽奖，把气氛炒热，我就不信，会没客户买单，到时候把心动的客户直接拉到售楼部……”

刘健越说越兴奋，仿佛已经看到了房展会现场人山人海、签约不断的火爆场面。

几位开发商听着刘健的计划，也渐渐来了兴趣。

他们互相交换了一下眼神，都觉得这个主意听起来还真不错。

“刘总，你这个想法挺好，不过……这房展会的具体细节，还得好好商量商量。”老肖摸着下巴说道。

“那是当然！”刘健笑着说，“我这只是一个初步的想法，具体怎么操作，还得咱们大家一起