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买下这鹤顶红合适呢，现在不用头疼了，毕竟卖假货的人比较心虚，只要有利可图，他们肯定不会太计较价钱高低。

刘宇浩淡淡一笑，道：“陆老板，我听说老蜜蜡有避邪趋吉、吸纳病气，也有调和男女、阴阳的功用，不知道你的这个雕件能不能卖？”

陆海平搓了搓手，嘿嘿笑道：“老弟，不瞒你说，如果是别人问我，那一准要被我骂出去，可既然老弟和这老蜜蜡有缘，我又想交你这个朋友，那你就随便出个价钱好了。”

刘宇浩没进门之前三个人正在为这“老蜜蜡”头疼呢。

可没想到三人正在商量着怎么才能把损失在这“老蜜蜡”上的钱弄回来就来了个刘宇浩，而且还是个“棒槌”主。

看来，损失要着落在这个家伙身上了。

所以才有了刚才陆海平和章敏上演的那一出捧哏的好戏。

第0960章　谁是大忽悠

华夏湛称文明古国，朝代众多，历史悠久，史书上已经无法查清具体从何年何月人们开始收藏古玩，从唐代开元年间张萱《疑耀》一文中，第一次出现了骨董”一词。

骨董两字乃方言，初无定字，“骨”董后演变为古董，直到清代乾隆时才将“古董”改称为“古玩”，取“古代文玩”之义。

可真正能够得上“古玩”二字的老物件又能有多少呢？

特别是近几年，“雨后春笋嘴尖皮薄腹内空”不知不觉就成了圈内人对那些大忽悠的同行们的专业称呼。

无疑，陆海平他们便是此道高手。

在古玩圈子里，最普通的小摊小贩们忽悠的手法也最简单，那就是“有求必应”型。

您喜欢清三代的物件？

他有！

您喜欢名家书画古籍经典？

他也有！

您喜欢高古玉、精品雕件、各类杂项？

咳咳。。。。。。他还有！

更高明一点的商家倒是对那些小贩们僵硬的忽悠手法不屑一顾，大多采用浑水摸鱼之计。

“什么，您要看瓷器？嘿，那您算是找对门了。”

马上就有伙计捣鼓出一大堆的各种朝代，适合各种品味爱好的瓷器摆将出来。

“您看这些物件，釉水就是好，东西升值又快，价格便宜又是全品相，看见它，您心情忒舒畅呢。老板，整个圈子里只有我这货足！共有五件，您是买这一件还是这几件都买下？足够了吧？您看怎么样？”

精明的商家他不会问你买还是不买，而是让你在买一件还是买几件二者之中选择其一。

他们更懂得在同客人的接触中，不急于暴露自己的意图，尽量将对方的注意力转移到他所感兴趣的地方，使对方逐渐对你产生信任感，从而建立起良好的关系，此时对方的心理防线已经逐渐放松，生意成交的机会也就更大了。

陆海平之流则是更高一个层次的商家，他们懂得避重就轻，重点布防，他们知道古玩商的作用就在于带客人看他们必须看的，应该看的，而不是不应该看到的。

再好的古玩，都免不了有“死穴”，再差的古玩，都会有其独特的“卖点”。

所以，从头到尾陆海平都没提过他认为的那“老蜜蜡”价格的事，而是一味的鼓吹老蜜蜡的诱人之处。

而且，三个人都以为那“老蜜蜡”其实是树脂合成的赝品，自然不会自曝其短，让刘宇浩有机会去查验真伪。

东西好，顾客从在现场看货，到生意成交，至少要考考虑十几分钟，一边喝着名茶，一边再看看兰花、溜溜笼中小鸟。

再么就像现在这样，请刘宇浩边喝茶聊天，边观赏店内鱼缸中的鱼儿，在鸟语花香、锦鳞游泳的环境中，客人便会晃然以为自家窗下