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就是企业有实力，如果代表无能，也很难竞标成功，看今天这架势，价格不一定是企业关键的优势。

第一家被叫到的是当地的一家服装企业，这家企业代表从地域方面、配合方面、成本方面谈了一下自己企业竞标优势，第二家企业是上海的企业，这家企业从质量控制，工艺先进等方面谈了自己的优势、、、、、、、、。

轮到卡关服饰时，姓刘的对自己的管理水平大谈特谈了起来，然后谈到了他们拥有政府背景，方便品牌设点，在公关方面具有绝对的优势，完了，得意地瞅了瞅我，那个戴墨镜的小子还得意洋洋地朝姓刘的竖起了大拇指呢！靠！瞎高兴，还没有结果呢！就高兴成这样，看样子也是个沉不住气的家伙！

最后一个是我，我则用最简短的语言将我老爸如何从一家村里的裁缝铺成长到一家拥有几千万资产的中型服饰企业的，并把这些年我们企业为社会做出的贡献，为当地贡献了多少税收和解决了多少劳动力等加以阐述，并且，我向苏摩尔的总裁提了几个问题，如企业成功后最终的走向，办企业的根本目的是什么，等等，这些好像与竞标丝毫没有关系的问题，让姓刘的在旁边嗤之以鼻，满脸的讥笑。

然而，出乎所有人意料的事发生了，苏摩尔国际总裁苏可先生竟然在前面当着所有人的面，对我大加赞赏，并说我是个善于思考，有社会责任感的年轻企业家，他还说，他特别看好我，完了还向我发出了邀请，招标会结束后请我到他家去吃饭，苏总的话惹得满堂彩，现场气氛异常的热烈起来。

这一轮的发言结束后，暂时休会，大家歇息了15分钟，时间到了后，与会的代表重新回到了座位上，韩娜再次郑重宣布，她说，经过她们苏摩尔国际高层商议，又三家企业进入了第二轮的竞标，其他企业均不符合她们的竞标条件，苏摩尔将对这些淘汰企业进行适当的经济补偿，庆幸的是我们关氏顺利进入第二轮了，卡关服饰也进入了，还有一家是我们省城的企业，是一家国营企业，说实话，到了这个时候，我心里一点也不怕了，我知道，最好的标王，非关氏莫属。

韩娜说，“各位，由于我们苏摩尔国际品牌战略的需要，我们决定将加工厂设在江南省，因此今天的标王也就是在关氏，卡关及凯利服饰之间产生，现在有请卡关服饰刘总与凯利服饰杨总现在问答”。

姓刘的轻蔑地向不远处的杨总瞅了一眼，说，“苏总，我们卡关服饰是一家民营企业，管理先进灵活，技术过硬扎实，成本低廉还有政府支撑，而凯利服饰是一家国营企业，设备陈旧，人员懒散，浪费严重，成本非常高，我觉得我们卡关服饰有着绝对的优势，请苏总及苏摩尔的各位朋友慎重考虑”。

还别说，这小子这些话还是说到了点上了。

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再看凯利服饰的杨总，虽然就姓刘的提出和分析的问题，做了一些解释，但却确实差强人意，没有什么说服力，他发言过后几分钟，经过苏摩尔服饰高层小组讨论还是把凯利服饰给卡擦了。

最后，轮到了我们关氏，我优秀的口才再次得到了淋漓尽致的发挥，我说，“各位，每一家企业能发展到今天的程度，一定有他自身的因素在里面，也就是说，每家企业都有自己的发展优势，但是，作为苏摩尔国际此次外包招标，关键要看苏摩尔要的是什么样的合作伙伴，我们关氏，既没有政府背景，也没有雄厚的资金，我们有的是一群对企业赤胆忠心的员工，有一批具有很高学历和丰富管理经验的高级人才，我们企业总经理是留美硕士，此前一直从事服装行业的管理，我们的外贸经理是省师院的外语老师，留美硕士，我们的生产副总，是服装行业里摸爬滚打了15年的资深高级管理人员，另外为了与国际接轨，我们企业今年新招了10名本科大学生作为储备干