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万的工程款要收，换一个人接手很麻烦的。”

方天的脑海中一下子闪过这些思绪，嘴上却连忙应道：“好的呀，有合适的，我一定向公司推荐。”

心中却响起另外一个声音：“我会推荐才怪，公司这么高的人员流动性，当初和我进来的有六个人，现在就剩我一个，一年的时间还不到，我都成资历比较老的员工了。现在在公司呆得最长的业务员也还不到一年半的时间。我推荐人过来，可是要担负几方面的风险，一是我推荐的肯定都是我相熟的朋友，如果他在公司混得不好，到时难免对我有抱怨，肯怕连朋友也会生疏；二是公司如果觉得这个人不合适，难免会怀疑我的眼光和用心；三是我推荐人进来，公司估计还会防范我拉帮结伙。这种费力不讨好的事情我是不会干的。”

方天已经不是刚从大学毕业的初哥，毕竟已经工作了三年，又深处建材销售这个台面下交易极多的“水深”行业，整天跟形形色色的人打交道，心里早已经有了一些为人处事的条条道道。

方天回到办公室，打开电脑，查好去客户那里的公交路线。日复一日，年复一年，拜访客户，留送资料，这个业务员的基本工作又要开始了。

其实方天在总经理办公室的时候，自己的办公室里也发生了一些有趣的对话。

其中有一个业务员，名叫秦小凤，一般人看到这个名字，都以为是个女的，却不料是个男生的名字，而且长得五大三粗，身高一米九五，比方天一米六八的身高那是高的太远了。平常两人站在一起，方天似乎还不到秦小凤肩膀高。如果不是方天大学毕业后身材横向发展了一番，年纪轻轻，肚子已经有了腆意，整个人看起来，也还算胖实，那两个人在一起的对比度还要更加显著。两个人私下里也有过交流，说要资源整合一下，方天可以增高而呼吸到高空的新鲜空气，而秦小凤也可以降低身高接近人民群众。只是这个互利双赢的完美计划一直没有得到切实执行。

只见秦小凤站起来离开自己座位，俯下身子跟另外一个业务员萧兵说“老萧，据说方天又接了个大单，将近一百万呢！他运气真是好呀！你知道吗？”虽然是在和萧兵说话，声音却足以使整个办公室的十多人都听清楚。

萧兵淡淡的说：“哦，不知道！”，头也没有抬，正在网上逐条翻看最新的国际足球新闻呢。

秦小凤似乎也了解萧兵内秀的性格，对他的冷淡不以为意，继续自话自说：“哎，我也不羡慕他啦，我今天要付总陪我到新天地房产去把合同和他们签掉，加起来总共有将近两百万，总算可以过一个安心的假期了。老萧，你那个六十万的单怎么还有签下来？我有个朋友已经做进去了，要不要我帮忙给你弄些信息？”

“恭喜，恭喜！”，萧兵依然头也没抬，声音却似乎更加淡了，又说“信息的事情就谢了，我跟了这么久，已经摸得很清楚了。”萧兵其实又何尝不知道秦小凤在借方天和自己来炫耀自己的业绩以及信息方面的有门路。

“小凤，恭喜恭喜啊！”，从办公室的其他角落里又稀稀拉拉的传来热烈的祝贺声，却也没有哪怕一个人起身来到秦小凤跟前道贺，都在各忙各的事情。

“谢谢谢谢，运气运气，还要大家多多支持。”秦小凤连连答谢，转身走回自己的办公桌。

这曲和自己有些关系的办公室风波，方天是没有看到，只是后来萧兵问自己又接了哪个大工程时才有所耳闻。但也没有往心里去，这种事情，只要有人的地方，有办公室的所在，便会一遍又一遍地重复上演！

第二章　初访校友

方天今天要去拜访的客户是临海市排名第五的房地产商天地房产开发集团的老总黄林伟，本来以方天的身份和资历还接触不到这种档次和级别的人物，但事有凑巧，前一段时间参