第14部分 (第2/5页)

三方合同在他们这行并不多见，合同所涉金额空前，变数很多，风险极大。有闪失，老麦得担着；风平浪静，老麦是她的顶头上司，该是她的自然还是她的，而且功高也不盖主。

老麦未尝不知这里面的门道，但凯文以级别和项目重要性相要挟，坚持由他来坐阵，三人里他的级别又最高，所以也只得就范。

不过更让安迪意外的是，凯文居然在他们双方的合作方式和利益分配谈判中表现了完美的职业素养和鲜有的合作精神。连同技术人员，两方用了一周的时间进行利益分配方案的谈判，从针锋相对、寸土必争，到达成共识、分工合作。除了给各自公司争取最大的、平衡的利益之外，凯文没有做任何小动作。

安迪做技术方案是圈中公认的头把交椅，而且她很擅长利用技术方案的谈判来树立自己的权威地位，并将权威不动声色地带入到后期的合同谈判中，以“知音”形象把客户的关注点引导到怎么花钱才“对”，而不是怎么花钱才“省”。所以，她的风格是“稳”和“惑”。

而凯文的风格是“帅”和“搅”。他会参与技术方案，但从不主持这种谈判，而是从旁观察，推波助澜。在随后的合同谈判中，他会用他计算机般的大脑把合同条款打散，将玄机暗藏在波澜不惊的无序之中。看似风轻云淡，谈笑间挥洒自如，但突然剑指人心，等客户回过神来，一切已经尘埃落定。这一招对付客户的“附加条款”尤其有效。

两人对对方的风格早有耳闻，这次合作终于给了他们难得的过招机会。

两家公司都很重视这个项目，租用了离客户所在地很近的一个新开发度假村的别墅当作基地，即方便沟通和运作，也比住宾馆节省一些。

因为技术方案先行，所以安迪和工程师们最早入住。白天大家一起讨论制定技术方案，晚上为了节省时间，安迪多半留宿在那里，处理白天堆积下来的日常事务。丽莲做了她的通讯员，定期传递实在避免不了的纸质文件。

因为度假村的设施还不太完备，正餐都是叫外卖。安迪施展她的“将就神功”，买了大堆的速食粥、冷冻食品塞进厨房里应急、接短，过得还挺适应。

凯文开始是隔天过来一趟，参与技术方案的讨论，直到谈判开始前一周才搬进来。

由于熬夜做谈判方案，凯文搬来的当晚就发现了安迪的“私藏”，大大方方地开始偷吃，带动得其他人也过来拿。安迪并不介意，吃完了就补。终于凯文觉得不好意思了，叫伯纳也照原样买了放进去，还经常买来水果慰劳大家。安迪于是又出钱让丽莲买来零食，弄得讨论会像啮齿动物大聚餐般一片磨牙声，倒也省得有人坚持不住犯睏。

一来二去，感情投资见了效果，气氛轻松了，原本水火不容的两队人马也和谐了很多，免去了不少不必要的猜忌和争论。

安迪习惯早起，这也让她有机会见识了凯文的“熬夜神功”。

好几次，她清晨出来跑步的时候，都看到凯文瞪着小白兔一样的红眼睛，下巴搭在阳台围栏上，有气无力地向她招手。明显就是又熬了一宿。也难怪，白天要开会、讨论，晚上还要处理日常事务，谈判方案只能夜里做。这么大的合同，的确够他受的。

于是，安迪会时不时地煮上一锅鸡肉粥或是皮蛋瘦肉粥当作早餐，再热一些面点，准备些小菜。自己吃了，剩下的留在厨房里，美其名曰“先到先得”。

只是从没有人能“先”得过凯文——别人还没起，而他是还没睡。凯文凭借他那比狗还灵的鼻子，每次都能察觉。安迪前脚回自己屋开工，他后脚就颠颠儿地溜下来，吃个一干二净，然后若无其事地溜回去，睡上几个小时，再精神抖擞地下来参加讨论。

大家心里都明白，但谁也不提，也不说破。

准备