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工作比预想的顺利。

毕竟是利益共同方，在达成共识的前提下，凯文和安迪精心合谋了整体谈判方案，两组人合二为一，各领任务角色，轮流扮演“挑战者”，反复进行推演，排查漏洞，不断调整，力求达到万无一失。

双方的财务总监和法律顾问也都悉数到场，认真审核了他们的合同草案。

大家都卯足了劲儿等待好戏开场。

谈判开始前一天，按照凯文的提议大家都放松一晚。安迪只好出来做恶人：八点以后禁酒。其实大家也是心照不宣，现在还不是时候。

也多亏了丽莲和伯纳，两人顶着脑袋想了一个下午，愣是把个半禁酒的聚会搞得嗨翻了天。

在传纸牌的游戏里，丽莲着了凯文的算计，让伯纳占了便宜。俩人从楼下追打到楼上，弄得鸡飞狗跳，最后以凯文被堵进卫生间，让丽莲喷了一身凉水作罢；玩占地盘时，安迪纵使长手长腿，也被搞得如同扭了弯儿的人蛇，连头都用上了，才勉强过关；最惨的还是马修，圆滚滚的身躯在“偷天换日”里吃尽了苦头，没有酒，就喝凉水，可那帮坏小子，不仅锁了卫生间的门，还把大门也锁了，害得平日里衣冠楚楚、不苟言笑的马修不得已拎了啤酒瓶冲上二楼……

大家都玩得忘乎所以，大汗淋漓。

脑子里的紧绷放松了，但心里全都明白：接下来的日子里，就得累心了。

技术方案的提交和谈判由安迪负责。说是“技术”方案，但其实那是整个合同的框架和谈判的起点，专业知识和谈判技巧要求很高。既要了解客户需求，进行设备选型，制定解决方案，说服客户接受，还要随时准备配合商务谈判进行重新修订和再谈判，可以说是贯穿始终。

安迪特意选了副玳瑁架眼镜，配上戴老和凯文的技术总监马修，一副学院派面貌出现。由于准备充分，安迪一马当先，戴老和马修沉稳应战，引经据典、技术科普、实例分析、数据佐证、方案讲解，都是有理、有据、有礼又有节，几个回合下来，客户的技术经理就心悦诚服地开始和他们“共同探讨”了。

嘉年华盛宴

安迪他们冲在一线，凯文按计划摆出一副“事不关己”的德行躲在一边，却在关键时刻提出看似“无知”的问题，有意无意地夸大、纠缠客户要求中几个无关痛痒问题的难度，把客户一些无足轻重却自以为得计的质询与疑虑悄悄转了向。这部分谈判有惊无险，顺利完成了草案签订。

戴老是老国企培养出的技术精英，有着他那个时代和体系的遗风——技术过硬，作风严肃，固执认真，爱憎分明，正直谨慎。之所以被尊为“老”，也是说明了他在这个圈子里德高望重的地位。想要戴老点头同意的事，必须钉是钉，铆是铆，有凭有据，经得起推敲，扛得住打击；想要成为戴老欣赏认可的人，说别的都没用，手里也必须得有真才实学，有让他佩服的本事才行。安迪当初也是下全力和他死磕了好几个项目之后才收服了这个老小孩。老人家也是打心眼儿里喜欢她的用功和能力，但凡她张嘴，一直都很配合。

因为以前在项目中和凯文有过过节，两人的行事风格又格格不入，凯文自然是入不了戴老的钛合金法眼。所以项目一开始，戴老就对凯文冷眼相加，一副带搭不理，看一眼都嫌麻烦的态度。凯文自然是不买他的账。不过看在他的地位上，还是忍着不卑不亢，有事说事，没事不搭理他，也不惹他。

两个人都像小孩子似的怄着气，别着劲儿。

安迪看在眼里，觉得好气又好笑。不过，好在戴老的主要合作伙伴是马修，而且那两人还都能以大局为重，没耽误工作，她也就没吱声。由着这对老小互相喂白眼、逗咳嗽玩儿。

经过这次技术谈判，特别是凯文几次挺身而出，缓和僵局，解了戴老的