第20章 市场竞争白热化 (第1/3页)

2008年秋，随着中秋节的临近，燕京的市场上弥漫着一股月饼战争的硝烟。这场战斗早已不局限于各大品牌之间的较量，甚至涉及到电商平台的竞争，整个行业仿佛进入了白热化阶段。

稻香月饼市场的混战

从古至今，稻香品牌的月饼一直是中秋市场的宠儿。然而，随着市场需求的扩大与品牌扩张，稻香这个名字不再只属于一家企业，而是由多家相似品牌共享。燕京稻香、燕赵稻香、保定稻香、渔阳稻香……各个地方的稻香月饼不仅在包装上做得极为相似，就连宣传和口碑上也针锋相对。

这一天，王潇桐在北龙观市场中巡视，发现整个货架上摆满了不同产地的稻香月饼。他皱了皱眉，仔细研究了一番这些月饼的包装，发现每个品牌都在强调自己是真正的“老字号”，却无一例外地打着“百年传承”的广告语。而事实上，真正源于吴苏的“稻香”品牌早已被各地的模仿者分割得七零八落。

“看看这些包装，不仔细分辨，谁知道哪个才是真的？”王潇桐苦笑着对身边的市场经理说道。

“的确是这样，消费者根本搞不清楚哪个品牌是正宗的，大家只看到‘稻香’这两个字。”经理无奈地回应。

市场上各地“稻香”月饼争相抢客，价格战越演越烈。燕京稻香凭借历史悠久的老字号地位，依然占据着一定的市场份额；但燕赵稻香与保定稻香通过价格上的灵活调整，吸引了大量中低端消费者。渔阳稻香则采取了高端包装策略，目标瞄准了讲究档次和礼品价值的顾客群体。

各家稻香月饼品牌在不同城市间互相渗透，并通过当地的批发渠道和商超争夺市场份额。王潇桐看着这样的场面，深知这场混战绝不仅仅只是价格战，更涉及品牌认知、消费者信任以及市场推广的长期布局。

他心中一沉，意识到广顺食品作为代理商，在这样复杂的竞争环境中，必须要找到突破口。

郭会魁的苏州稻香村月饼降价抢市场

王潇桐从巡视中得知了一个新情况——郭会魁旗下的苏稻香突然大幅降价。这个消息让他有些震惊，也开始感受到竞争的压力。

郭会魁作为苏稻香的代理之一，一直稳扎稳打，主打中高品质月饼市场。然而，今年却突然采取了激进的降价策略，尤其是在燕京市场，苏稻香的零售价比前几年下降了足足10。这直接导致苏稻香的月饼销量迅速攀升，市场份额开始大幅扩大。

“郭会魁这是打算以量取胜啊。”王潇桐暗自琢磨。他知道，这种降价行为对苏稻香来说是一次赌博，目的是通过快速占领市场份额，挤压竞争对手。然而，对于王潇桐来说，这种激烈的价格竞争无疑会压缩利润空间，甚至会影响长期的商业计划。

最棘手的是，王潇桐意识到，郭会魁现在不仅仅是一个竞争对手，它与他代理的苏稻香食品有着复杂的商业关系。如果郭会魁继续推动这样的降价策略，他作为代理商的压力只会越来越大。

电商平台上的竞争与策略讨论

就在王潇桐为郭会魁的降价行动焦头烂额时，电商平台的状况让事情更加复杂。一连几天，王潇桐注意到，淘淘网、阿里爸爸等主要电商平台上，出现了大量相似的月饼店铺，很多都以“稻香”冠名，有些甚至直接冒用了苏稻香的招牌。这不仅让消费者难以辨认真伪，也导致了恶性价格战的蔓延。

更让他头痛的是，有些仿冒店铺的销量竟然还比正品店铺要好，尤其是那些价格极低、主打“家庭装”或“散装月饼”的店铺，利用低价吸引了一大批消费者，进一步挤压了正品月饼的市场份额。

王潇桐坐在办公室里，眼前的电脑屏幕上显示着这些店铺的信息，他眉头紧锁，知道这是个亟待解决的难题。

他来到裴青盈的