第20章 市场竞争白热化 (第2/3页)

身边说道“青盈，我们遇到点麻烦。”王潇桐语气有些沉重。

“怎么了？是不是月饼市场的事？”裴青盈的声音中透出关切。

“是的。郭会魁的苏稻香降价了，电商平台上也开始出现大量相似的店铺，消费者根本分不清哪个是真的稻香村，竞争乱成了一锅粥。”

裴青盈沉默了片刻，随后开口道：“这是电商领域常见的问题，尤其是在大促销期间。我们可以从几方面入手，来应对这个局面。”

“你说，我听着呢。”王潇桐坐直了身体，集中精神听她的分析。

“首先，我们要确保在电商平台上的正品授权店铺有足够的曝光率和可信度。通过平台的‘品牌认证’机制，提升广顺食品与苏稻香的正规合作关系，确保消费者能够辨认出正品店铺。”

“其次，定价方面，我们可以采取组合促销的方式，比如捆绑一些其他食品，增加产品的附加值，而不是单纯的降价。这样一来，虽然看起来价格不算低，但消费者会觉得买到了更多的东西，性价比更高。”

王潇桐点点头，裴青盈的思路让他眼前一亮：“捆绑销售是个好主意。我们可以设计一些买中秋礼盒，送上一些广顺食品厂自制的点心，甚至送上茶叶、干果之类的产品，打造一整套中秋礼品。”

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“对，”裴青盈继续说道，“而且，我们可以利用社交媒体微博和电商平台的社区功能，直接与消费者互动，现场展示我们产品的优势。比如，可以让工厂里的制作流程透明化，或请一些食品专家来品鉴我们的月饼，这样能增强消费者对我们产品的信任感。”

“微博！”王潇桐的眼睛闪着光芒，“这个点子好！我看最近很多明星都在使用微博，我们可以请一些美食达人或者当地有影响力的人物来为我们做宣传。”

裴青盈轻笑道：“没错，现在微博的流量非常大，尤其是在节日前夕，大家都愿意在微博看一些中秋节的相关热点，而且微博还可以拉近品牌与消费者的距离，增加信任感。”

王潇桐觉得心里的石头一下子轻了许多，面对如此激烈的市场竞争，他和裴青盈正在一步步找回自己的主动权。“既然这样，那我们就抓紧时间行动吧。先在电商平台上做品牌认证，同时准备微博的策划。”

“嗯，还有一点，”裴青盈提醒道，“竞争对手降价抢市场是一种短期行为，我们不一定要跟风降价，但要确保我们的产品有独特的卖点，尤其是在包装和质量上。接下来的产品营销宣传，我们可以主打高端礼品路线，把广顺食品和苏稻香的正品形象强化成‘品质保障’的代表。”

“我明白了，”王潇桐点点头，心里已经在思考下一步的计划，“接下来，我会加强与各大电商平台的沟通，争取更多的推广资源。他已经决定，必须在电商和线下市场两条战线同时发力，才能在这场竞争中占据上风。

几天后，广顺食品的旗舰店在电商平台上经过严格的品牌认证，标志着官方正品店铺的身份。而与此同时，广顺的中秋礼盒也在加紧制作。

与此同时，王潇桐也开始着手准备微博活动。他通过各种关系，联系了一些知名的美食博主，安排他们进行月饼的品鉴和互动推广。在接下来的几天里，团队紧锣密鼓地策划微博内容，编排产品故事，展示工厂制作过程，还特别安排了互动环节，让消费者可以提问并参与抽奖活动。

微博首秀，苏稻香月饼亮相

终于，微博活动如期进行。这天晚上，王潇桐和裴青盈坐在屏幕前，紧盯着微博的实时数据。刚刚开始，微博的粉丝人数迅速飙升，美食博主的视频文案将观众的注意力牢牢吸引住：“大家好，今天我要为大家带来苏稻香和广顺的中秋月饼品鉴