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社会带来的人际关系的变动和生活安全的变化，也使得保险成为人民生活

越来越不可缺少的服务。医疗改革、户口改革、国企改革、独生子女政策、老

龄化趋势、铁饭碗的彻底碎裂、市场竞争的日益加剧、汽车化社会……无一不

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意味着保险必将成为我们生活中的流行语、必需品、吉祥物、相思病……

中国人民对于保险的意识非常差我们不说，改变这种很差的保险意识的历

史使命，其实就落到了今日和未来保险业的你们青年身上。在这个领域，需要

多少高素质的人才，需要多少受过大学教育的、双学位的、硕士文凭的人才，

来开创中国保险事业的第一个高潮。而在这个第一次高潮中，有多少人将会得

到经济上的巨大收获，赢得能够“保险”终身的金钱保障！

我的一个朋友，《图穷对话录》第23篇的主人公邢学轶先生，在我的鼓励

下投入了前景无限的保险事业。他目前正在艰难地做着一个保险推销员，梦想

有一天成为“蓝鲸成员”，这是保险业嘉奖那些出色的业务员的一种荣誉。如

说保险业多么发达伟大，业务员就是这个领域里最光荣的生产者，是保险业辉

煌的最根本的缔造者。

简单说，需要太多的大学生来推动保险业的发展和繁荣。在今后的数十年

之内，这个领域将会像“蓝鲸”需要鱼儿一样，张开巨口来吸引人才！谁说保

险业人才过剩、不需要新人我跟谁急！中国保险业有多么落后，中国保险业就

需要多少人才；中国保险市场有多大空间，中国保险市场就有多少财富等待你

们猎取。我的来信，无意和你交流我对保险的兴趣和知识。但至少，我希望你

告诉自己：既然你从事保险，就应该对这个行业的前景有充分的了解，有强大

信心，有奋斗一生的使命感，有为人群传播保险福音的崇高使命感！

上述对于保险业人才需要的分析，可以推而广之到任何其他领域。结论是

非常简单的，中国市场，专业化的人才非常缺少。目前弥漫于市场的所谓“大

学生过剩”的论调，其实也是一种“人才缺少”贫血状况的反映：是人们对于

各种行业发展趋势的迟钝，人们对于人才需求动向的麻木，人们对于市场经济

对人才需求触角的漠视，人们对于西方发达国家劳动人口高素质的无知……

还有一个说法，是造成“大学生过剩”这个悲观论调的万恶之首。刚刚从

计划经济的人才恶梦里醒来不久的中国社会，有一种普遍的就业机会无意识和

人才价值倒错：好像大学生不从事某种职业，就不是大学生就业！这个观点，

很快就会过时。但是，在它过时之前，将人为地使许多大学生找不到工作！

支撑美国经济繁荣的那些支柱产业，汽车、房产、以保险为重要内容的金

融服务的领域，是什么人呢？是那些活跃在第一线的销售员、经纪人、中间商

（car　sales　person；　insurance　underwriter；　real　estate　agent）。福特创

造了汽车，摩根创造了银行，贝聿铭创造了高楼大厦。但卖出汽车的人，推销

保险的人，销售房子的人，则创造了美国。

人民，只有人民，才是创造世界历史的动力！

麦当劳的创始人，在他53岁创建第一个麦当劳