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餐厅之前，一直就是一个卖

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《骑驴找马：职业发展路图》

纸杯的推销员；克莱斯勒的救星雅科卡，在大学毕业后最先崭露头角的工作，

就是汽车推销员。

市场经济刚刚建立起来的中国社会，需要千千万万个推销员。假如美国剧

作家阿瑟·米勒的代表作是《推销员之死》的话，我倒是希望我的这篇通信，

以《推销员之生》的名字而被人们记取！

欢呼吧，中国大学生就业，进入了一个崭新的历史时期：他们将为中国经

济的基础建设，做出这一代人独特的历史贡献，在各个领域最敏感的市场层面

上，成为拥有高素质和大智慧的经济触角。千万支触角伸向中国社会经济生活

的各个方面，全面刺激、激发、唤醒中国经济依然巨大的潜在的活力！

祝贺啊，新时代的人才！

祝贺你，拥有学位的保险专业人士！

你的越来越需要买养老保险的，

徐小平

第二章

学历的普洛克路斯忒斯之床

亲爱的徐老师：

今天中午一个朋友向我推荐了您的《图穷对话录》，然后跑了四家书店才

买到它。书的内容我还未读完，便迫不急待地写这封邮件给您。我实在太需要

您的指点和帮助了！

我叫泰楠，今年19岁，出生于河南农村。三岁时父母离异了，我跟着妈妈

生活。高一时，由于一场车祸，妈妈丧失了劳动能力。自此，我辍学踏入社

会，在一家私营公司做打字员。我是个不求上进的女孩子，倔强、固执、善

变，自小有着难以捉摸的性格。

原以为，我的一生都将这么碌碌下去。直至两个月前，我听了新东方西部

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演讲团来河南的一次演讲，点燃了我追求知识的渴望，和在绝望中寻找希望的

力量。我想重返校园，去高中复读。我想实现自己的人生价值，让生命活出一

份亮色。可是，如果脱产学习的话，我并没有能力支付高额的学费和生活费。

如果选择函授，虽然可以一边读书一边打工，可又不能受到正规教育。现在我

的心像是着了火，我需要一个正确的选择来决定我的人生。

徐老师，既然“你已经改变了很多人的一生”，您也一定能够改变我的一

生。我需要您的指导。希望有机会得到您的咨询，希望有机会成为您的学生。

泰楠

亲爱的泰楠同学：

你的来信，使我充满了对你的命运的同情和对你奋斗精神的敬佩。你这样

的姑娘，必须坚强，必须自强，必须图强！

但是，你更加需要正确的选择。假如那些生来比较幸运的孩子，在奋斗的

道路上东张西望只会使他们减少一些幸福的话，而你的选择错误，则可能威胁

你生存的权利，强化你命运的不幸。所以，别人可以选择错误，你却不能承受

错误选择的后果。

从你的来信我看到，命运让你失去了读完高中的机会，使你成为了一个打

字员，已经能够自己养活自己，并且显然能够照顾你的母亲。我认为这是你的

成功，我为你骄傲！

我强烈地建议你，继续在目前这个就业的道路上走下去，在发展和提升自

己就业能力和实力的同时，寻找并为自己创造继续学习和进修的机会，而千万