第28章 欧联杯：埃尔夫斯堡占据晋级先机，莫尔德面临背水一战 (第2/5页)

在此之前，我曾在文章中提及过三条职场晋升必备的秘籍，其中有一条便是：做人切勿端着架子。

那么，究竟何为端着呢？简单来说，就是在与人交谈和行事时显得过于拘谨、生硬，让人感到紧张和局促不安，甚至可能导致谈话陷入尴尬的沉默。

形象一点地描述，就像是“空气仿佛瞬间凝固了”一般。特别是当面对陌生人或置身于陌生环境时，这种现象更为普遍。

许多人都感慨道，其实他们内心并不想如此端着，但却不知如何改变现状。因此，他们索性选择回避与陌生人交往，并以所谓的“无效社交”作为借口。

如此一来，导致许多原本有可能成为“有效社交”的机会，被生生搞成了“无效社交”。暂且不论能否结识到能改变自身命运的贵人，仅仅是多认识一些来自陌生领域的朋友，就能极大地拓展您的知识面。

关于这一点，我在文章中也有过详细的阐述，探讨了到底什么是无效社交，以及怎样才能将原本可能无效的社交转化为有效的社交。

其实，多年以前，我自己也是这样的人。那时的我还是个愣头青，认为社交就是和别人聊天，只要聊得开心就好。但随着年龄的增长，我渐渐意识到，这种想法太天真了。社交不仅仅是聊天，更重要的是建立联系、分享资源、互相学习。而这些都需要我们主动去做，不能只是等着别人来找我们。

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直到有一次，跟一位前辈出差去参加宴会，我才惊讶地发现，原来前辈拿着一个小本本，在上面记录着今天可能会见到的人、应该说的话、开场要提及的内容等等。看到他认真准备的样子，我突然明白，为什么他总是能够在各种场合中游刃有余，结交到各种各样的人脉。从那以后，我开始反思自己的社交方式，并逐渐学会了如何更好地与人交往。

当时，我着实震惊不已。这位无论在何种场合都能侃侃而谈、各种名词信手拈来的职场大咖，居然还需要提前写下一些套话？

这让我不禁开始思考：难道那些所谓的“聪明”和“机智”，并非完全依靠天赋或即兴发挥，而是通过精心准备和不断练习而来的吗？

不是都说聪明人靠脑子临场发挥吗，怎么还会用笔提前准备呢？这个发现让我对自己过去的观念产生了质疑。或许，真正的智慧不仅仅在于瞬间的灵感，更在于平时的积累和准备。

后来，我也学会了针对不同的场合、不同的人该如何说话，都会提前做好准备，做做功课，了解一下对方，并且进行练习。这样做不仅可以避免尴尬和误解，还能够更好地展现出自己的专业素养和沟通能力。

回想起我刚毕业时的前两份工作，都是销售。那时的我天真地认为，凭借着在学校里的一点成绩和经验，就能够轻松应对社会上的挑战。然而，现实却给了我一记沉重的耳光。

在学校的时候，我也算是个风云人物，可到了社会上，却像个傻子一样。老板面试的时候以为您是王者，可一到实战才发觉我本质上就是个青铜。面对客户的提问，我常常语无伦次；在与同事的交流中，我总是显得格格不入。这些挫折让我意识到，要想在职场上立足，仅仅有理论知识是远远不够的。

怎么形容呢？人的状态往往是时好时坏。刚开始卖东西的时候，啥都不会说，也没有师傅带着，当时觉得这是理所当然的，认为每个人都是这么过来的。

现在回头来看，人生的第一份工作，如果没有师父、没有前辈引领，让自己盲目地跑业务、瞎折腾，真的是非常悲催，不知道要走多少冤枉路。

那时候，自己做不好，都归咎于自身的问题，以至于后来有一段时间，对销售工作产生了负面的阴影。

这就要说到话术了。二十年前，在上市公司做销售，连个