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次。

通过表象和类比，就可以预知对方下一步的变化。

象者，象其事。比者，比其辞也。

通过对方的事情和言辞的表象进行类比推理。

以无形求有声。其钓语合事，得人实也。

用隐蔽无形的语言钓取对方滔滔不绝的说，再通过他说的话类比他干的事，就可以得到对方的真实意图。

其犹张罝网而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之纲也。

有如张网捕兽，就要多在野兽常常出没的地方布设，按照他的生活规律行事，必然自投罗网。这就是钓人的方法。

常持其纲驱之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反之、复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。

按照这个规律去说服别人，你来我往，利用语言的表象和类比作为基础，重（重复）、袭（出击）、反（反对）、复（顺应），万事不离宗旨。圣人用这种方法诱导聪明的或愚蠢的人，没有人能够怀疑。

笔者感悟

鬼谷子阐述了通过“表象”、“类比”，从而推测出事物未来的变化趋势的方法，这是一种中国人的大智慧。

任何语言表述，都是为了表达出语言内容，无论表达的内容是“真”还是“假”，都会形象的反映在听者的脑海之中，就是这个“形象反映”，给我们提供了足够的想象空间。无论什么事情，都会有前因后果，正是因为有前因和后果这样一个前后过程，就给我们提供了前后类比的依据。有了“表象”和“类比”这两种思维方法，就为我们深入探索别人内心世界指明了方向。

在与人交谈的过程中，要仔细凝听别人的陈述，根据听到的内容，分析他言词的内涵，从而剖析他的内心世界。在凝听的过程中，如果出现和自己的预谋有不相吻合的地方，不能穷追不舍，要不动声色，采用反向思维的方法，把他的所作所为和他的言谈举止进行类比、推理，必然可以推测出正确的判断。

人的语言总有与之相匹配的表象，任何事物所呈现于人们眼中的现象都是可以进行类比的。这就给我们剖析事物的本质提供了前提，通过事物的表象进行类比，就可以预先预知到事物下一步的变化趋势了。

观察一个人的所作所为，再通过他的言谈举止，进行对比、类推。用隐蔽无形的眼光观察，再用巧妙的语言技巧诱导对方滔滔不绝的陈述，再通过他说的话类比他干的事，就可以得到对方的真实意图。有如张网捕兽，就要多在野兽常常出没的地方布设，按照他的生活规律行事，必然自投罗网。这就是诱导人的方法。

利用语言的表象和类比作为基础，按照这个规律去说服别人，反反复复、你进我退、你来我往，万事不离宗旨。有大智慧的人利用这种方法诱导聪明的或愚蠢的人，没有人能够怀疑，可以达到神出鬼没的境界。　电子书　分享网站

张仪两次戏怀王

张仪两次戏怀王

张仪的外交谋略就是：连横破合纵。按照当时的局势，能够与秦国争夺天下的只有齐国和楚国。齐楚一旦合纵，如果秦国准备攻打齐国，楚国必然相救，秦国想称霸天下只怕是很难。

公元前三一三年，秦王派遣张仪出使楚国。

楚怀王听说张仪来楚，安排他住在上等馆舍，并亲自接待。怀王问张仪说：您来我们楚国有何贵干哪。张仪对怀王说：“大王如果能够关闭边关与齐国断绝来往，我愿献上商於地区六百里的地方给楚国。秦王也将把自己的女儿许配给大王，秦、楚两国永远成为亲如兄弟的国家。这样一来，北面削弱齐国，西面有利于秦国，您看怎么样？”怀王非常高兴，采纳了张仪的意见。群臣都为此向怀王贺喜，唯有陈轸向怀王表示